¿Copy-qué? Por qué nadie leerá tu web si no utilizas el copywriting

Según el portal INTERNET LIVE STATS existen más de 1.329 millones de webs en la actualidad.

Seguro que tienes claro que debes atraer a tus clientes a tu web, y no a las 1.328.999.999 webs restantes. ¿Pero cómo puedes hacerlo? Vas a tener que poner mucho empeño en conseguir que tus potenciales clientes vengan a tu web y se queden. Y ya que estamos...que compren.

Aquí es donde entra el copywriting. ¿Y qué puñetas es esto del copywriting? Como la mayoría de términos anglosajones, tiene una traducción al castellano: esto del copywriting es la redacción persuasiva, la redacción publicitaria

¿Qué es el copywriting?

Javi Pastor: “El copywriting es traducir todo lo que un cliente quiere transmitir a un lenguaje que su público entienda y que motive la compra”.

Rosa Morel: “El arte de escribir para conquistar”. “Un copywriter, además de escribir bien, escribir bonito, busca la conversión”.

Maïder Tomasena: “El copywriting es la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto que aparezca en tu página web para conseguir que tu cliente ideal realice una acción.”

¿En qué te va a ayudar el copywriting?

Probablemente te sigues preguntando: vale, Cristina, pero ¿cuál es la importancia del copywriting? Pues nada, voy a ser clara: el copywriting te ayudará a vender más. Y de esto trata cualquier negocio, ¿verdad? De vender más.

Mi argumento en favor del copywriting y de su importancia es: ¿quieres convencer? Necesitas copywriting.

Necesitas palabras que expresen justo lo que tu lector necesita, y que tú puedes ofrecerle. Necesitas que tus textos muestren exactamente los beneficios que tu lector va a obtener con tu producto o servicio.

Necesitas palabras que vendan.

Si todavía tienes dudas sobre el poder de las palabras, te recomiendo que te leas este post que escribí en Instagram sobre la importancia de las palabras.

Consejos de copywriters para no profesionales

Supongo que no eres copywriter profesional, de lo contrario, no estarías leyendo la definición de este tipo de redacción persuasiva. Pero, aunque no te dediques profesionalmente a ello, voy a darte 5 técnicas de copywriting que puedes empezar a usar hoy mismo en los textos de tu web para convertir más.

1- Deja de hablar de ti.

Basta ya de “Somos la mejor empresa”, “estudié en la universidad tal, y me especialicé en cual” …De verdad, a tu comprador no le importa. Si quieres que el lector se quede, ponte en su lugar. Habla de él, de sus problemas (los que puedas solucionar con tu negocio) y luego le explicas como le solucionarás tú este problema.

2- No des características, sino beneficios.

Si quieres que tu visitante compre: dale beneficios, no características. Imagina cuando hace diez o quince años aparecieron los manos libres para el coche.

El señor Parrot podría haberlos publicitado de estas dos maneras:

• Dispositivo pequeño, de unos 7 cm, con una pantalla en la que aparece el nombre de quien llama. Volumen de hasta 12 decibelios. Posibilidad de reconocimiento de voz.
• Gracias a Parrot puedes contestarle a tu madre la llamada mientras conduces sin desviar la mirada de la carretera. Parrot MKI930, el invento que cambiará la manera que tenemos de conectar con las personas. Ahora podrás aprovechar los largos viajes en coche para llamar a tu mejor amiga (la que vive en Dinamarca y ves poco). Podrás avanzar llamadas de trabajo mientras estás en el atasco de las mañanas. Parrot MKI930 te permitirá ganar tiempo.

Características vs. beneficios. La segunda opción habla de estos beneficios: Contestar a tu madre. Hacerlo de forma segura, sin desviar la mirada. Aprovechar el tiempo y avanzar trabajo. Disfrutar hablando con una amiga. Esto son beneficios.

3-No te enrolles.

Relee tu texto. ¿Hay algo que puedas recortar? Pues hazlo. La norma de “lo bueno, si breve, dos veces bueno” funciona.

4-Sé tu mismo.

Olvídate del español académico que te enseñaron en la escuela. Escribe como hablas, y sonarás más auténtico. Y lo auténtico vende. End of story.

5-Ritmo.

Aunque te he dicho que cortes lo innecesario, puede que realmente necesites explicar algo en 1.000 palabras, o incluso más. Genial. Hazlo. Pero mantén un ritmo.

¿Y a qué me refiero con esto de mantener un ritmo? A dos cosas: a que no enlaces frases muy largas una tras otra, acabarás aburriendo.

O a lo contrario. Frases cortas. Una primero. Otra después.

¿Lo has notado? Muchas frases cortas seguidas, o muchas largas seguidas, crean una sensación de monotonía. En cambio, si alternas cortas y largas, se crea una sensación rítmica (aunque sea inconsciente) que engancha. ¿Compras la idea? En esto del ritmo, también puedo aconsejarte que no te pases con los párrafos, por lo mismo. Intenta que, si tu copy es largo, esté muy bien estructurado y respire. Incluye fotos, GIFs, o simplemente espacios. Pero por favor, no ataques con tochos ilegibles.

 El copywriting en tu negocio...IMPORTA

Espero que después este artículo TAN extenso, te haya convencido de la importancia del copywriting. Antes se hacía copywriting con un pergamino y una pluma mojada en tinta, ahora se hace sentado en un ordenador y para textos webs o email marketing -entre otros millones de aplicaciones del copywriting web-. Pero sea como sea, la relevancia del copywriting es la misma.

Las palabras, bien escogidas, bien enfocadas a tu público objetivo, sirven para vender. Para seducir a tu lector y convertirle en suscritor. Para conquistar a tu suscriptor y hacerle que compre tus productos de cosmética natural. Para conseguir que tu huésped reserve en la web de tu hotel y no en Booking.com o en un pack de experiencias.

Y sí, las palabras bien escogidas también pueden ayudarte a conseguir un aumento de sueldo. ¿O no usas la persuasión cuando quieres sentarte con tu jefa a hablar del tema?

Espero que apliques pronto los consejos de copywriting. Y si necesitas que te eche una mano, ¡contacta conmigo!

 ¿Conocías el copywriting? ¿Lo aplicas en tu negocio?