Crónicas Mc Allen & Produce 3

Continuando con las ideas a exponer y esperando animando a los lectores a que compartan experiencias y opiniones.

Quiero aterrizar algunas situaciones que se dan a la hora de exportar y explorar un mercado como lo es el estadounidense. Buscar como realizar alianzas con empresas basadas en Estados Unidos, nos encontramos con diferentes clientes los mayoristas en las centrales de abastos, o con bodegas en la zona quienes cumplen criterios de envio ya que para comenzar operaciones se requiere una inversion y exploración de posibilidades, margenes minimos de ganancias para ser competitivos un FLT, manifiesta mixto, 1 o 2 cargas semanales... En fin muchas concesiones para lograr entrar y captar la atención de algún cliente potencial...

Y te encuentras con que las grandes marcas y corporativos tienen el derecho de determinar los precios, clientes existen, y bastantes pero quieren obtener con el nuevo exportador los mismos precios que las grandes marcas ofrecen...

Es posible competir?... con los grandes corporativos, si entre tus oportunidades tienes, menos volumen, producto recién cosechado, generando relaciones con campo y con logistica, que con el tiempo puedes ir mejorando tarifas... todo a medio y largo plazo.

Como lograr salir ileso economicamente al momento de iniciar?... o si los lideres continuaran siendo lideres y los pequeños productores que se aventuran a la exportacion deban abandonar el sueño y dedicarse a venderle a los grandes para que sean mas grandes porque al final, el consumidor quiere los precios que ofrecen los grandes consorcios y a veces las condiciones de mercado y de campo no lo permiten, cada carga enviada es una apuesta, y la inversion aumenta y aumenta.