Crea un Lead Magnet Eficiente y genera más Ventas que nunca

¿Piensas que el proceso de generación de leads es complejo? Eso es porque no has oído hablar sobre Lead Magnet, ¡te lo explicamos todo!

 Qué verás en este artículo:

• ¿Qué es un Lead Magnet?
• Tipos de Lead Magnet
• ¿Qué hace que un Lead Magnet sea bueno?
• Son Relevantes
• Tienen Valor Percibido
• Sirven a los Propósitos de tu Negocio
• ¿Por qué son importantes los Lead Magnet para tu negocio?
• ¿Cómo puedo crear un Lead Magnet?
• Etapa 1: Construye los Buyer Personas
• Etapa 2: Define el valor de tu propuesta
• Etapa 3: Analiza a tus Competidores
• Etapa 4: Elige un tipo de Lead Magnet
• 10 Ejemplos de grandes Lead Magnet
• 1. WhitePapers
• 2. Webinars
• 3. Mini guía o libro electrónico
• 4. Plantillas
• 5. Muestras o pruebas de productos
• 6. Casos prácticos
• 7. Concursos, encuestas y sondeos
• 8. Paquetes de Bonificación
• 9. Acceso a un Grupo privado
• 10. Bibliotecas de recursos
• Mejores Herramientas que te ayudarán con tu Lead Magnet

Compártelo

Lo admitimos, la generación de leads es difícil, ¡pero solo si no sigues nuestras guías! 

Pedimos a los clientes potenciales que nos proporcionen sus datos personales de forma gratuita, a cambio de unos beneficios inciertos. Si esto te parece un poco unilateral, estamos de acuerdo. ¿Por qué debería la gente ceder información privada? 

Los clientes actuales de Internet pueden silenciar casi todo lo relacionado con la publicidad. Por ejemplo, la extensión AdBlock cuenta con millones de descargas tanto en Chrome como en Safari. La gente también confía en muchos otros servicios que bloquean todo tipo de mensajes no deseados.

 Tip: Si todo lo que se haces es pedir a un usuario que escriba su correo electrónico para convertirse en suscriptor, no hay compromiso. Al fin y al cabo, ¿cuántas veces formularios como éste convencen realmente para suscribirse?

No es de extrañar que la generación de leads sea un reto. Probablemente, la forma más inteligente de superarlo es ofrecer algo valioso a cambio de la participación de tus clientes, como una guía, un servicio o un descuentos gratuitos… ¿No crees?

Sí, estamos hablando de Lead Magnet, sigue leyendo porque te aseguro que ya no pensarás que el proceso de generación de leads es demasiado complejo.

¿Qué es un Lead Magnet?

¡Los Lead Magnet son el enfoque inteligente para la generación de leads!

También conocido como una oferta de «bribe-to-subscribe” (soborno para suscribirse), un Lead Magnet es una forma de obtener la información de tus visitantes a cambio de algo valioso (y no, no vale un simple descuento del 1% en tu próxima compra, rata ).

Desde pruebas gratuitas hasta innovadores softwares como FindThatLead, puedes ofrecer cualquier cosa que pueda recibirse inmediatamente por correo electrónico. Si da en el blanco, los visitantes se suscriben y ganas tus leads sin molestarlos.

Los Lead Magnet compensan así a los usuarios por su compromiso con una ventaja evidente. A continuación, hablaremos de los diferentes tipos de Lead Magnet basados en el intercambio, sus ventajas y las formas de adaptarlos al proceso de generación de leads.

Tipos de Lead Magnet

Los tipos específicos de Lead Magnet incluyen:

• Guías e informes
• Una prueba gratuita o una versión de demostración
• Una lista de recursos
• Un test, encuesta, sondeo, cuestionario, minijuego, etc
• Una hoja de trucos
• Un video tutorial
• Un descuento o una oferta especial
• Materiales de venta

¿Qué hace que un Lead Magnet sea bueno?

Los mejores Lead Magnet y de mayor conversión tienen estas importantes cosas en común (¡muy atent@ a esto!):

Son Relevantes

¡Incluso la mejor oferta se desvanecerá si no resuena con tu público objetivo!

 Tip: También es importante recordar que un gran volumen de clientes potenciales de baja calidad puede ser contraproducente y costar mucho tiempo de seguimiento .

Asegúrate de que tu Lead Magnet sirva para un propósito necesario con un segmento valioso de tu público objetivo.

Tienen Valor Percibido

¿Qué es lo que ofreces para que te merezcas los correos electrónicos de tus clientes o posibles clientes? ¿Te lo has preguntado alguna vez? ¡Pues empieza por aquí! 

 Tip: Si es algo que puedo encontrar en otra parte en una rápida búsqueda en Google, probablemente no me molestaré en inscribirme en tu lista (lo siento por tanta sinceridad).

Los mejores Lead Magnet ofrecen una visión experta, un conocimiento privilegiado, una forma más rápida de hacer algo, o alguna otra solución creativa y única que resuelve un problema real para la gente . 

¿Cómo vas a ayudarme? ¿Acceder a tu Lead Magnet me ahorrará tiempo o dinero, o mejorará mi vida de alguna manera? ¿No? ¿¡Pues NEXT…!

Sirven a los Propósitos de tu Negocio

Un gran Lead Magnet cumple con la promesa inicial que hiciste al pedirle a la persona que te diera su correo electrónico. Nunca querrás dejarlos colgados con una oferta de tipo clickbait que no puedas cumplir, ¿verdad? ¿De qué sirve? El Ghosting en los negocios también es muy malo y tóxico (de nada por el consejo amoroso).

 Tip: Los mejores Lead Magnet resuelven lo suficiente del problema como para que el cliente reconozca que tú eres el experto (o que tu producto es la respuesta) y pueda llevarlos al resto del camino.

¿Por qué son importantes los Lead Magnet para tu negocio?

Espero que te haya quedado claro: un Lead Magnet es útil para la generación efectiva de leads, ¡uno de los objetivos más importantes del marketing de contenidos!

 Tip: No, la gente no está dispuesta a compartir su información de contacto a menos que se les ofrezca algo valioso a cambio. Los usuarios no se suscribirán sin una buena razón, a menos que se den cuenta de que no les estarás enviando spam. ¡Envía sólo información útil, céntrate en los problemas de tus clientes y ofrece soluciones rápidas y eficaces!

¿Cómo puedo crear un Lead Magnet?

Vale, esta apartado de este blog es de suma importancia, así que céntrate y quítate a Bad Bunny de fondo.

 Tip: No empieces a trabajar en tu lead magnet hasta que no hayas definido claramente tu objetivo. ¿Por qué lo necesitas? ¿Cómo puedes beneficiatse de él? Si tienes las respuestas, ¡empecemos a crear un lead magnet!

Etapa 1: Construye los Buyer Personas

Todas las empresas necesitan crear buyer personas: no importa si utilizas el marketing por correo electrónico o cualquier otra cosa, ¡debes entender realmente a quién le está vendiendo! A diferencia del público objetivo, que es un grupo de todos los clientes posiblemente interesados en tu oferta, un buyer persona es un individuo particular que puede convertirse en tu cliente.

Un buyer persona es una representación del «cliente perfecto» basada en estudios de mercado y datos sobre los clientes que ya tiene tu empresa. Los elementos que debes incluir en tu buyer persona son:

• Edad
• Sexo
• Estatus social
• Trabajo
• Patrones de comportamiento
• Motivaciones
• Objetivos y exigencias

No intentes atraer a todo el mundo: es imposible aunque tu producto sea perfecto. Recuerda que un lead magnet debe dirigirse a un único buyer persona por vez .

Etapa 2: Define el valor de tu propuesta

Ahora, ¿por qué elegirías tu oferta si estuvieras en el lugar de tus clientes? ¿Qué puedes prometer a tus clientes potenciales? Es mucho más fácil desarrollar una propuesta de valor potente si conoces a tu público objetivo y los beneficios de tu producto.

 Tip: Piensa en cosas que tu buyer persona pueda necesitar activamente, para evitar ser demasiado insistente con tu oferta. A continuación, piensa en un par de características que hagan de tu oferta la mejor disponible.

Por ejemplo, puedes mirar las posiciones SEO de las diferentes páginas de tu blog para identificar las páginas más importantes – mostrarán los temas y palabras clave que más interesan a tus usuarios. Clasifica por tráfico y haz una lista de ideas para tus futuras ofertas relacionadas con las palabras clave más buscadas.

Etapa 3: Analiza a tus Competidores

No copies nunca las estrategias de tus rivales, ¡pero estáte atento a ellas! 

 Tip: Pueden inspirarte para hacer las cosas mejor, tomando lo mejor de tu oferta y de tus productos. Define diez competidores utilizando herramientas SEO. Introduce tus principales Lead Magnet en una hoja de Excel e inspírate, pasando a la siguiente etapa de creación de Lead Magnet.

Etapa 4: Elige un tipo de Lead Magnet

Piensa en un título que corresponda a tu propuesta de valor. Este proceso puede recordarte la creación de una línea de asunto de correo electrónico.

 Tip: El siguiente paso es la selección del tipo de lead magnet a utilizar. En primer lugar, hazlo simple y conciso. Céntrate en tus puntos fuertes y revélalos a tus clientes potenciales. Por último, da prioridad al consumo rápido: demuestra que puedes resolver su problema muy rápidamente, por ejemplo, entrega la mercancía requerida rápidamente a través del método de envío más rápido.

La última etapa es la creación de un lead magnet. Una vez que hayas completado los primeros cuatro pasos, estarás listo para crear tu lead magnet. No te preocupes, ¡tener un plan hará que el proceso sea aún más fácil! 

10 Ejemplos de grandes Lead Magnet

¡Echa un vistazo a estos ejemplos de lead magnet y haz una lluvia de ideas con tu equipo sobre el formato que mejor se adapte a tus objetivos de marketing y a las necesidades de los clientes! 

1. WhitePapers

Un Whitepaper es una pieza de liderazgo de pensamiento en profundidad que comparte datos, perspectivas o consejos únicos con su audiencia.

Ayuda al lector a comprender un problema complejo y los pasos exactos que debe dar para resolverlo. Son especialmente útiles en el marketing B2B, donde los clientes suelen tener un ciclo de ventas más largo y necesitan mucha más información para tomar una decisión de compra.