Crecimiento en Clientes nuevos

Crecimiento en Clientes nuevos

Adquirir clientes nuevos conlleva para las empresas un costo elevado, considerando en primera mano porque los vendedores gastan tiempo productivo buscando listados en fuentes externas. Invertir en listados, que permitan a los vendedores enfocarse en el contacto, evaluación y prospección de clientes nuevos, es mucho mas costo-efectivo. En adición, porque permite al gerente ventas la posibilidad de hacer seguimiento y monitoreo de contactos efectivos, barridos con foco en clientes con mayor potencialidad de cierre o por otros criterios relevantes como expansión a zonas geográficas con baja participación, segmentos de mercado inexplorados, una serie de filtros estratégicos que no quedan en manos del vendedor, sino del estratega de la empresa.

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