¿CUÁNDO PLANEARÁS el 2025... AHORA o en MARZO? (el futuro es hoy.!!)

“COMPETIMOS POR EL PRESENTE PERO COMPETIMOS POR EL FUTURO”  Prof. C. K. Prahalad (Book Competiting for the future” ) Michigan University USA

El 2025 está a la vuelta de la esquina, y los CEOs y directores de empresas en Argentina se enfrentan a una pregunta esencial: ¿Cuándo es el mejor momento para planificar? ¿Ahora o esperar a marzo, cuando haya mayor claridad sobre influencia de las elecciones presidenciales en EE.UU, la macroeconomía criolla y las nuevas políticas económicas?

Sin embargo, en un contexto tan especial como el argentino, la planificación estratégica no puede esperar. ( Ya lo sabes por los cursos , videos sobre el tema…)

Este artículo analiza cómo las empresas deben encarar 2025 y 2026, anticipando riesgos económicos y ajustando sus modelos de negocio para garantizar la supervivencia y la rentabilidad en un entorno complejo.

El desafío de la planificación en Argentina: Adaptarse o quedar atrás

En un escenario donde las reglas del juego cambian constantemente, la gestión estratégica predictiva se convierte en una necesidad. A diferencia de la gestión reactiva —donde se responde ante las crisis—, la gestión predictiva busca anticipar escenarios futuros para tomar decisiones en tiempo real y minimizar riesgos. Los CEOs deben prepararse para enfrentar desafíos múltiples, que incluyen:

1. Apreciación del peso argentino y la competencia de los importados.
2. Restricciones de demanda por ajustes económicos y menor poder adquisitivo.
3. Aumento de tarifas públicas y de servicios esenciales.
4. Incremento de costos fijos que erosionan los márgenes de rentabilidad.
5. Sobredimensionamiento de estructuras internas, con costos laborales crecientes.
6. Mayor presión competitiva en mercados con márgenes ajustados.
7. Altos costos de financiamiento y caída de la rentabilidad operativa.

Estos factores implican que las empresas deberán encontrar un delicado equilibrio entre mantener posiciones estratégicas y adaptar su estructura interna para garantizar eficiencia y sostenibilidad.

Tres niveles de análisis: Macroeconomía, industria y negocio propio

Para desarrollar un plan efectivo, los líderes deben adoptar una perspectiva de tres capas:

1. Macroeconomía: Lo que no controlás, pero debés anticipar

La economía argentina es impredecible, con fluctuaciones bruscas en el tipo de cambio, tasas de interés elevadas y políticas fiscales que impactan tanto en la oferta como en la demanda. A la espera de las elecciones y un posible cambio de modelo económico, es imprescindible hacer simulaciones de escenarios para prever cómo se moverán las principales variables macroeconómicas.

• Apreciación del peso y competencia importada: Si el peso argentino se revaloriza, los productos importados ganarán terreno. Esto implica que las empresas locales deberán revisar su propuesta de valor para competir en precio y calidad.
• Ajustes de la economía y restricciones de demanda: Las políticas de austeridad y ajustes fiscales pueden reducir el consumo interno. Aquí será clave identificar nichos de mercado con demanda más resiliente.

Recomendación: Crear escenarios alternativos (optimista, base y pesimista) para ajustar decisiones en función de cómo evolucione la situación macro.

2. Industria y sector: Detectar oportunidades y amenazas emergentes

Cada sector económico enfrentará desafíos distintos en los próximos años. Por ejemplo:

• Industria alimenticia: Puede beneficiarse de la exportación, pero enfrentará competencia interna de productos importados.
• Construcción: A pesar de las restricciones, la inversión en infraestructura pública podría ser un motor de crecimiento.
• Tecnología: La demanda de innovación se mantendrá, aunque con presiones para reducir costos.

Recomendación: Monitorear tendencias sectoriales globales y adaptar la oferta localmente. Las alianzas estratégicas, fusiones o adquisiciones podrían ayudar a consolidar posiciones y superar la competencia.

3. Tu negocio: Fortalezas y debilidades específicas

Finalmente, los líderes deben analizar cómo cada uno de estos factores externos impacta su modelo de negocio, poniendo énfasis en las fortalezas internas y las áreas de mejora. Algunas preguntas clave incluyen:

• ¿Mi estructura es eficiente o tengo áreas sobredimensionadas que aumentan mis costos fijos?
• ¿Estoy preparado para enfrentar mayores tarifas y aumentos en los costos laborales?
• ¿Tengo acceso a financiamiento competitivo o necesito diversificar mis fuentes?
• ¿Mis productos y servicios tienen la flexibilidad para adaptarse a la competencia de importados?

Recomendación:

• Ajustar estructuras internas para evitar sobredimensionamientos que impacten la rentabilidad.
• Desarrollar planes de reducción de costos y mejoras operativas, sin sacrificar la calidad ni la experiencia del cliente.
• Adoptar un enfoque ágil que permita cambios rápidos en función de las nuevas condiciones del mercado.

¿Planificar ahora o esperar? Un dilema con implicancias estratégicas

Esperar hasta marzo para obtener mayor claridad puede parecer una opción prudente, pero la inacción es el mayor riesgo en un entorno tan dinámico. La planificación estratégica debe comenzar hoy, basándose en los mejores datos disponibles y ajustándose sobre la marcha a medida que surjan nuevas variables.

Algunas estrategias recomendadas incluyen:

1. Presupuestos flexibles y ajustables: Diseñar presupuestos que permitan adaptaciones rápidas sin perder control.
2. Plan de contingencia para variaciones en demanda: Estar preparado para una posible caída en ventas o retrasos en pagos.
3. Gestión de deuda y financiamiento: Reducir exposición a tasas altas y buscar alternativas, como proveedores internacionales o alianzas estratégicas.
4. Revisión del portafolio de productos: Enfocar recursos en líneas más rentables y abandonar aquellas con márgenes negativos.

Ejemplos concretos de acción estratégica

• Industria de retail: Un CEO de una cadena de supermercados podría comenzar ahora mismo con negociaciones con proveedores internacionales para importar productos más competitivos, anticipando una apreciación del peso y mayor competencia en 2025.
• Sector industrial: Una empresa metalúrgica podría revisar su estructura interna para tercerizar áreas no estratégicas, recortando costos fijos sin perder eficiencia operativa.
• Empresas tecnológicas: Un director de software puede planear inversiones en mercados internacionales, diversificando sus ingresos ante posibles restricciones en el mercado local.

Conclusión: La clave está en actuar ahora con agilidad

El 2025 será un año lleno de desafíos para las empresas en Argentina, con riesgos macroeconómicos y sectoriales que no pueden ignorarse. Los CEOs deben adoptar un enfoque de gestión estratégica predictiva, anticipando posibles escenarios y tomando decisiones informadas desde hoy. Esperar a marzo para planificar es arriesgado, ya que los tiempos de implementación podrían jugar en contra.

El éxito dependerá de la capacidad de adaptación rápida, la eficiencia operativa y la visión estratégica a largo plazo. Aquellos que logren alinear sus fortalezas internas con las oportunidades del mercado estarán mejor posicionados para enfrentar el futuro incierto y mantener su rentabilidad en un entorno cada vez más competitivo.*************

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