DE LA VENTA TRADICIONAL A LA VENTA EN LA RED EN EL MERCADO B2B

¿Quieres revolucionar la manera de vender en el mercado? ¿Qué tipo de estrategia hoy estas usando? 

SI TU RESPUESTA ES SI!! necesito dar un salto cuantitativo en mis ventas porque el sistema, como lo realizamos hasta ahora no está funcionando..., te cuento es uno de los comentarios que recibo en esa primera llamada de contacto, cuando tranquilos nos dedicamos un tiempo a escuchar que sienten les está sucediendo hoy y como esas situaciones realmente hoy le quitan el sueño y le suman un gran estrés y seguro no te estoy contando nada nuevo que no conozcas PORQUE…

La principal responsabilidad social que tiene hoy una Empresa es mantener sus puertas abiertas y no despedir personal.

De pronto te encuentras con un mercado lleno de competidores que acechan, con una caída en las ventas y necesitas de manera urgente ampliar tu embudo de captación de clientes para que al final "caigan muchos más" y aquí la estrategia de venta que utilizan desde hace años que ha sido excelente en su momento y muy efectiva hoy ya no lo es, los tiempos han cambiado ya no le sirve.   

Piensa en las tareas que hasta el momento deben llevar adelante para vender, seguramente te identificas con ello:

1.  Buscas en bases de datos un correo o teléfono para contactarlo:  Com: “Hola! espero te encuentres bien tu y la familia…”
2.  Intentas identificar de manera genérica sus necesidades: Com: Oye, ¿qué problema tienes…?
3. Te dedicas a enviarles catálogos de productos en cuanto formato exista.
4. Dedicas la parte final al cierre de ventas, a perseguir a tu cliente hasta el infinito y la mayoría de las veces desaparece como por arte de magia y te hizo perder un tiempo invaluable que no se mide.

¿Te sientes identificado? todos pasamos por esto..

 El nuevo modelo de venta al mercado B2B está en LinkedIn, es el buscador ideal pero para que funcione requiere ESTRATEGIA + CONTENIDO. En LinkedIn eres TÚ Y TÚ ESFUERZO + tu talento y las oportunidades el 85% del trabajo.   LinkedIn no es una herramienta de marketing, es un método en dónde para vender necesito seguir una serie de pasos que no pueden saltarse, en esta red se requiere:

• Que me conozcan y no dependo de la publicidad para ello
• Que reconozcan mi producto/servicio y lo asocien a mi imagen de marca.
• Que me acepten/me quieran comprar a mí.
• Que mis productos solucionen sus necesidades
• Finalmente acordar precio, forma de pago, entrega, etc.

La clave en LinkedIn es saber usar la red y las herramientas fundamentales y estoy segura de que puedes lograrlo y capacitarte luego para seguir adelante con tu equipo comercial.

Espero poder ayudarte compartiendo este contenido, si necesitas que te amplíe más al respecto puedes contactarme: www.marielaquintana.online - contacto@marielaquintana.online

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