De Leads a Demanda: El Futuro del Marketing

¿Demanda o Leads? Cómo elegir la estrategia correcta para tu negocio.

En el mundo del marketing B2B, hay un debate que no pierde fuerza: ¿deberías enfocarte en generar leads o en generar demanda? Aunque ambos términos están interconectados, las estrategias que los sustentan son distintas y pueden marcar la diferencia en tus resultados. Hoy, exploraremos cómo generar demanda puede ser la clave para escalar tu pipeline de manera más estratégica.

1. Entendiendo las diferencias

• Generar Leads: Se trata de captar datos de contacto de prospectos interesados, normalmente a través de contenido descargable, formularios o eventos.

• Generar Demanda: Es un paso anterior: crear conciencia e interés genuino en tu producto o servicio, incluso antes de que los prospectos estén listos para compartir su información.

2. ¿Por qué la generación de demanda es clave?

El enfoque en demanda se centra en educar, inspirar y posicionarte como autoridad en tu industria. Cuando ejecutas bien esta estrategia, los leads que llegan están mucho más calificados y predispuestos a avanzar en el funnel.

3. Estrategias innovadoras para generar demanda

• Ofrece un Assessment gratuito:

Una evaluación interactiva que permita a los prospectos identificar problemas o oportunidades específicas en su negocio es una forma poderosa de captar su atención. Por ejemplo, si estás en el sector de software, un diagnóstico sobre la eficiencia de sus procesos digitales puede ser un imán para tu audiencia.

• Crea contenido que resuelva problemas reales:

Los artículos prácticos, guías, y videos cortos sobre temas candentes (como este mismo debate) ayudan a construir credibilidad.

• Apalanca redes sociales y comunidades:

Las plataformas como LinkedIn son perfectas para generar debates y compartir insights que posicionen a tu marca como experta en el tema. Publica estudios de caso, tendencias de la industria o incluso encuestas interactivas.

• Implementa campañas de ABM con un enfoque educativo:

Personaliza tu alcance ofreciendo contenido hiper-relevante para cuentas clave, como webinars exclusivos o whitepapers estratégicos.

4. Métricas para medir tu éxito

A diferencia de la generación de leads, aquí medirás aspectos como:

• Aumento en el tráfico directo y orgánico.

• Interacciones en redes sociales.

• Reconocimiento de marca y menciones en tu industria.

• Participación en tus assets interactivos, como assessments o quizzes.

La verdadera magia ocurre cuando generas demanda y leads simultáneamente. La clave está en no solo captar datos, sino construir una relación de confianza desde el primer contacto. ¿Te animas a dar el salto hacia la demanda?