DECRETO REAL XII: Casi todo lo que baja, sube

No subas precios al tun tun, y si puedes bájalos.

Todos los años hay que revisar la tarifa de precios y generalmente subirla, para mitigar las subidas de precios y costes que llegan a principio de año.

Hay varias formas de hacerlo, y casi siempre se hace mal:

• La inflación ha sido un 3%, pues el 3% para todo. Sencilla, directa. Injusta, poco práctica.
• La inflación ha sido un 3%, la materia prima principal ha subido un 4%, el coste de personal subirá un 2,5%. Pues un 3% para todo. Un poco más elaborado, pero igualmente errónea.
• Recalcular el coste de los productos con esos datos y en base al margen de cada producto y a su situación en el mercado hacer subidas individualizadas, un 3% para el producto A, un 4,5% para el B, un 1% para el C…

y… atención…

Un -10% al producto D.

Si.

Se pueden bajar precios.

Siempre que esté justificado, y responda a un objetivo.

Eso lo hice yo en un mercado europeo con la mejor línea de productos que tenía la empresa.

Teníamos un buen margen en esa línea. El principal competidor era algo más barato, además era mucho más conocido y vendía mucho más que nosotros.

Decidí bajar el precio, alrededor de un 10%. Necesitábamos vender un 30% más el año siguiente para igualar el beneficio de esa línea.

Vendimos un 85% más.

Ganamos mucho más dinero con ese producto.

De todos modos hay que tener mucho cuidado.

Hay veces que se puede justificar en base a mejoras en el proceso productivo, en el coste de las materias primas…

Pero no hablo de empezar una guerra de precios.

Hablo de competir.

Hablo de analizar costes y márgenes, hablo de analizar la situación de cada linea de producto.

Y en base a eso, tomar decisiones.

Para la próxima subida de precios acuérdate de este mensaje y analiza más las cosas, y si quieres que te de mi opinión, ponte en contacto conmigo y hablamos.

Y si te apuntas a mi NL te regalo una herramienta para calcular tu presupuesto, y en base a eso tus precios de venta. Mira en mi perfil.

Un saludo,

Felipe III

El Rey de los Costes

P.D. Puede que te eche para atrás el avatar con el que me presento, a mi también, pero por ahora no tengo otro remedio.

Felipe III es porque soy el tercer Felipe de la familia, lo del Rey de los Costes es otra historia…

Pero si contactamos te digo exactamente quien soy, y te doy acceso a mi cuenta oficial en Linkedin.