Desatando el Purple Dollar: Elevando el Deporte Paralímpico con VLP Sports

"A diferencia del ganado que huye de los nubarrones y prolonga su exposición en las tormentas, los búfalos las enfrentan de frente, pasando antes por la adversidad. Este comportamiento simboliza enfrentar desafíos directamente." 

Bienvenidos a la primera agencia de representación deportiva centrada 100% en el deporte paralímpico.

Nuestro propósito es promover y hacer crecer el deporte paralímpico a través de la inversión, creatividad y pasión por el deporte de élite. VLP Sports nació a principios de 2023 gracias al tenista paralímpico Daniel Caverzaschi y al profesional del marketing Felipe Quintela . Junto a un grupo de inversores y asesores valientes y visionarios, nos propusimos aumentar la conciencia sobre los deportes adaptados de élite representando inicialmente a 10 deportistas y trabajando con marcas que desean innovar en este espacio.

Pero no te confundas. No hablamos de inclusión. Entendemos que el deporte de élite es todo menos inclusivo. Solo los mejores llegan a la cima. Pero, ¿quiénes son los mejores? Son aquellos que no ponen excusas, aquellos con una mentalidad de búfalo, los que se enfrentan a los desafíos de frente. Eso es Team VLP.

Marketing

Hablemos de marketing. Durante demasiado tiempo hemos caído en la trampa de representar la discapacidad de dos maneras extremas: o como superhéroes o desde la victimización. En VLP Sports no creemos en esos extremos. Nosotros apostamos por la normalización. Queremos mostrar al mundo que la discapacidad juega un papel secundario en los deportes de élite, y sí, eso incluye a los paralímpicos.

Además, queremos cambiar la mentalidad corporativa. Muchas empresas aún ven el apoyo a los deportes adaptados como una actividad de responsabilidad social corporativa (RSC). No somos de los que critican las actividades de RSC; tienen su propósito y deberían ser alentadas. Pero, ¿y si te dijéramos que el poder adquisitivo de las personas con discapacidad compone un mercado enorme? Un estudio del American Institute for Research identificó un mercado de más de 65 millones de personas con discapacidad con un poder adquisitivo después de impuestos de más de $500 mil millones. ¡Esto es sólo en EEUU! Sorprendente, lo sé. Especialmente cuando consideramos que este número es mayor que el de segmentos de clientes como los afroamericanos o hispanos en el mercado estadounidense.

A esto se suma el impresionante informe anual del Comité Paralímpico Internacional (IPC, por sus siglas en inglés) de 2021-2022. En él, el IPC declaró ingresos de €53.4 millones, triplicando la cifra de €19.3 millones del 2020, lo que claramente refleja que el movimiento paralímpico está ganando impulso y reconocimiento.

#Purple dollar

¿Por qué muchas marcas todavía no apuntan a este enorme mercado? Marcas como Nike , Tommy Hilfiger y Apple ya han identificado esta oportunidad. Han incluido a personas con discapacidad en sus campañas y han lanzado productos diseñados específicamente para tener en cuenta la discapacidad. Pero aún estamos lejos de hacer que el mercado del "purple dollar" sea mainstream.

Otros movimientos sociales

Como vimos (y seguimos viendo) con la cuestión de igualdad de género, ¿cómo puede un grupo de hombres con traje y corbata desarrollar campañas poderosas y duraderas que aboguen por la igualdad de las mujeres? Puede hacerse, por supuesto, pero a menudo lo hacen mal. La solución es simple: promocionar que las mujeres puedan acceder a posiciones de liderazgo donde puedan influir en la estrategia y el enfoque. Después de todo, ¿quién mejor para abogar por la igualdad y atraer a este mercado que las propias afectadas?

¿Dónde entra VLP Sports?

Pues VLP adopta un enfoque similar. Nuestros deportistas representados comparten dos cosas en común:

1. Trabajan incansablemente para ser los mejores. Sin preguntas. Son grandes deportistas.
2. Entienden que su papel va mucho más allá de los deportes. Como paralímpicos, comprenden que deben jugar un papel activo para normalizar la discapacidad en la sociedad, ya que tienen el privilegio de tener una plataforma.

Desde nuestro evento de lanzamiento en junio de 2023, nos sorprendió gratamente ver la cantidad de empresas, deportistas y personas influyentes que asistieron. Esta fue la mejor señal para nosotros de que estamos en el camino correcto. La belleza de nuestra "causa" es que sabemos que las personas y las empresas quieren normalizar la discapacidad. Pero aún no es una práctica común, mientras que otros movimientos sociales (feminismo, LGBTQ, sostenibilidad) se tienen en cuenta en casi todas las decisiones estratégicas.

¿Las principales razones? Falta de conocimiento y miedo. Vivimos en una cultura de cancelación donde condenamos al ostracismo a las personas y empresas por errores o malentendidos. Por lo tanto, es natural que la gente prefiera enterrar la cabeza en la arena. En VLP Sports no estamos de acuerdo con esa reacción. Preferimos el enfoque del búfalo.

Durante el verano no hemos parado. Iniciando colaboraciones nuevas con marcas y eventos, consagrando los acuerdos que ya teníamos, proponiendo proyectos novedosos y apasionantes a nuevas marcas, y asentando el equipo de búfalos para liarla desde septiembre… y lo divertido comienza ahora. Falta menos de un año para que comiencen los juegos paralímpicos de Paris 2024 - Comité d'organisation des Jeux Olympiques et Paralympiques de 2024 y te lo decimos ahora: Team VLP llamará a la puerta de tu empresa porque queremos que todos participéis.

¿Cómo están nuestros deportistas?

• Daniel Caverzaschi : Más cerca que nunca de regresar al tenis después de una larga lesión de muñeca que le ha apartado de las pistas durante más de un año cuando recién había entrado en el Top10 mundial. Sin embargo, sus increíbles sponsors han seguido apoyándole y generando activaciones innovadoras, y además Dani se ha lanzado a la piscina como emprendedor. ¿Cuántos atletas profesionales conoces que aprovechan el tiempo de su lesión para iniciar un movimiento? Dani ha hecho precisamente eso.
• Iñigo Llopis: Medallista de plata en Tokio 2020 y recientemente proclamado campeón mundial en el mundial de natación celebrado en Manchester en agosto de 2023. Ha sido recibido como un héroe local en Donostia y ha tenido una semana llena de entrevistas y apariciones en los medios.
• Yassine Ouhdadi: ¡No corre, vuela! Ganador de una medalla de oro en Tokio 2020. Recientemente, en los mundiales de atletismo en París 2023 Yassine volvió a demostrar sus increíbles habilidades ganando otro oro en 5000 metros y una plata en 1500 metros, lo que atrajo la atención de PUMA Group ;)
• Álvaro Valera : Lo ha ganado y visto todo. Es el GOAT en tenis de mesa. Tiene 6 medallas paralímpicos en su palmarés. Álvaro tiene una discapacidad degenerativa, pero una cosa que puede predecir con certeza es que irá a por todas por conseguir otra medalla en París 2024. Ha competido en todos los Juegos Paralímpicos desde Sídney 2000. Fuera del deporte, Álvaro es también un empresario inmobiliario exitoso con su empresa Sagasta Suites .
• Jose Luis García Serrano (Jota Blind Game) : Único deportista ciego total en España compitiendo en las series mundiales de triatlón paralímpico. Después de perder su visión a los 28 años, Jota vio esto como una oportunidad y se adentró en el deporte de élite. Ha ganado tres medallas en eventos mundiales de triatlón y se colocó quinto en los Juegos Paralímpicos de Tokio, ganándose un diploma. Además, dirige su propia clínica de fisioterapia y es padre de dos hijos. 
• Eduardo Uceda Novas : Atleta y cantante. Edu es un talento emocionante en el mundo del atletismo. Aquellos que asistieron a nuestro evento de lanzamiento recordarán el improvisado concierto de Edu. Una estrella. 2024 será su año. Y ojo porque muchas agencias de #casting se están interesando por él y quieren que sea su año saltando a la fama en spots publicitarios.
• Jorge Gutiérrez Hellín : El guía de Edu. Jorge entrena tan duro como un atleta porque, adivina qué, ¡es un atleta! Aunque pocas personas parecen saber qué es un guía paralímpico. Atado al brazo de Edu, el papel de Jorge es asegurarse de que Edu permanezca dentro de la pista y también apoyar mentalmente a Edu para dar lo mejor de sí mismo. Jorge es capaz de encontrar el talento en las personas, independientemente de su discapacidad o mentalidad. En VLP Sports, estamos orgullosos de ser la primera agencia en representar a un guía y buscar activamente oportunidades para él. ¡Varias marcas han alucinado con su perfil y en septiembre toca cerrar acuerdos!
• @Alwande Sikhosana: Número 1 de África en tenis en silla de ruedas. Es el único miembro no español del Team VLP. Recientemente, Alwande firmó un acuerdo con Lotto. Además del deporte, Alwande es un rapero talentoso. Rompe todos los estereotipos habidos por haber y es una futura estrella del tenis mundial.
• Sara Revuelta García : Una de las primeras deportistas en apoyar completamente el concepto de VLP Sports. Sara ha estado dando ejemplo durante años, y es por eso que actualmente es la co-capitana del equipo español de baloncesto femenino. Sara recientemente se graduó en Física, con un máster en Meteorología y Geofísica por la Universidad Complutense. Además, Sara es la única integrante femenina en el CD Ilunion, el club de baloncesto en silla de ruedas más exitoso de España. 
• Audrey Pascual Seco : La más joven del Team VLP ya es una auténtica estrella del esquí alpino. Pero eso no es todo, Audrey es también número uno de España en surf y ha ganado muchos premios en su corta pero impresionante carrera. Asegúrate de ver el reel de Audrey en colaboración con la marca de belleza INGLOT COSMETICS . ¡Y no vemos la hora de   que Audrey compita en los Juegos Paralímpicos de Invierno de 2026 en Milán-Cortina! Aprovechamos para hacer un llamamiento al IPC: LA28 Olympic & Paralympic Games tiene que ser los primeros juegos donde se incluya el surf tanto olímpico como paralímpico. ¿Alguien más piensa que es hora de que los Beach Boys hagan un regreso con "Surfin' USA" en LA 2028?

Conclusión y Call to Action (CTA)

La posibilidad que tiene el Team VLP de diseñar estrategias para cumplir vuestros objetivos de marketing, de recursos humanos y de RSC también es tremenda. El CTA es simple: no seas un avestruz, sé un búfalo. Enfrenta los desafíos y únete a VLP Sports, porque además de generar una relación win-win y de retorno, normalizaremos la discapacidad, inspiraremos a las personas a amar la diversidad y creer en uno mismo, promoveremos el deporte paralímpico y desataremos el purple dollar. 

Créeme, tanto la sociedad como tus accionistas te lo agradecerán. 🦬

www.vlpsports.com

#NormalizaciónDeLaDiscapacidad #TeamVLP #París2024 #PatrocinioDeportivo #PurpleDollar #RSC