"Destaca en el mercado del fitness: valor sobre precio"
Al iniciar la temporada con la vuelta al curso escolar, muchas instalaciones deportivas privadas comenzamos a ejecutar nuestros planes estratégicos. Es común caer en la trampa de reducir precios para atraer clientes, pero esta estrategia puede disminuir nuestros márgenes y atraer a un público que no valora la calidad.
En lugar de competir en precio, porque no nos enfocamos en el valor único que nuestra instalación ofrece. Un análisis profundo y consensuado con tu equipo es clave para generar una conexión emocional con los clientes, más allá del costo. Recuerda, los clientes buscan más que un lugar para ejercitarse; buscan experiencias, emociones y una comunidad que los motive a regresar.
Desde mi opinión supeditada al triangulo de espacios de: zona pause – púlpito – aadd ( solo lo entenderán algunos de mis compañeros de AltaFit ) Compitiendo en valor, te diferencias en un mercado saturado. Es crucial que los directores de instalaciones deportivas, especialmente en el sector medium-price, comprendan que la competencia basada en precios es arriesgada. En su lugar, deben centrarse en construir y comunicar el valor que ofrecen, garantizando que los clientes perciban una experiencia completa y memorable.
Reflexión: ¿Qué pasaría si a la ecuación valor-precio-personas añadimos el concepto de salario justo y salario emocional?