Don't Be a Commodity: How to Create Your High-Ticket Offer and Stand Out in the Market

La mercantilización acabará con su negocio.

En lugar de simplemente etiquetarte como un "entrenador de vida" o una "compañía de servicios de nómina", es esencial explicar qué te diferencia y por qué tu oferta debería hacer que tus clientes potenciales se sientan tontos si no la aceptan. Al centrarse en sus diferenciadores únicos, puede crear una oferta irresistible que maximice los dos primeros pasos y minimice los dos últimos.

Paso 1: articule el resultado soñado de su cliente

Al elaborar su oferta de alto precio, es crucial comprender y articular el resultado soñado que sus clientes desean. En lugar de simplemente etiquetarse como un "entrenador de vida" o una "empresa de servicios de nómina", concéntrese en los resultados y transformaciones específicos que puede ayudar a sus clientes a lograr. Por ejemplo:

·En lugar de presentarse únicamente como un "entrenador de vida", explique cómo puede guiar a las personas a descubrir su verdadero propósito, desarrollar una confianza inquebrantable en sí mismos y crear una vida de plenitud y éxito.

·Resalte cómo su proceso de coaching permite a los clientes superar creencias limitantes, desbloquear su potencial y vivir la vida de sus sueños. En lugar de posicionarse como una "empresa de servicios de nómina" más, muestre cómo su solución integral de nómina agiliza las operaciones, reduce la carga administrativa y garantiza un procesamiento preciso y oportuno. Enfatice cómo sus servicios liberan tiempo y recursos valiosos para que las empresas se concentren en el crecimiento, las iniciativas estratégicas y el logro de la estabilidad financiera.

·Al articular el resultado soñado al que aspiran sus clientes, crea una conexión poderosa. Este enfoque muestra a los clientes potenciales que usted comprende sus deseos más profundos y que tiene la experiencia para ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Recuerde, es esencial ir más allá de las etiquetas genéricas y centrarse en las transformaciones y resultados específicos que su oferta de alto precio puede ofrecer.

Paso 2: Establecer la probabilidad de éxito percibida

Describe los pasos, estrategias o sistemas que empleas que aumentan la probabilidad percibida de que tus clientes logren los resultados deseados. Resalte cómo su enfoque les proporciona una ventaja y maximiza sus posibilidades de éxito. Esto lo diferencia aún más de la competencia y aumenta el valor percibido de su oferta.

Paso 3: abordar el esfuerzo y el sacrificio

Reconozca el esfuerzo y los sacrificios que requieren sus clientes para alcanzar sus objetivos. Sin embargo, enfatice cómo su enfoque único minimiza sus desafíos y agiliza su viaje. Esto ayuda a los clientes potenciales a comprender que, aunque supondrá un esfuerzo, valdrá la pena debido a los resultados excepcionales que pueden lograr.

Paso 4: Minimizar el retraso de tiempo

Si bien reconoce que se requiere tiempo para lograr los resultados deseados, enfatice cómo sus métodos optimizan la eficiencia y aceleran el progreso. Muestre cómo su oferta permite a los clientes alcanzar sus objetivos en un plazo más corto en comparación con soluciones alternativas. Esto reduce el retraso de tiempo percibido y aumenta el valor de su oferta.

Si sigue estos pasos, podrá crear una oferta irresistible y costosa que lo diferencie efectivamente en el mercado. Recuerde articular el resultado soñado de su cliente, establecer una alta probabilidad percibida de éxito, abordar el esfuerzo y el sacrificio mientras enfatiza los beneficios y minimizar el retraso percibido. Elaborar una oferta que resalte su carácter distintivo y proporcione un valor excepcional atraerá clientes que estén dispuestos a invertir en sus servicios y lo verán como la opción preferida en su industria.