El cambiante escenario de la internacionalización. Como puede ayudarte la Inteligencia competitiva en este camino
Recientemente, durante una reunión que estábamos manteniendo, derivada de varios proyectos en los que nos encontramos inmersos en la consultora, evaluábamos las decisiones por medio de las cuales debíamos de seleccionar los mercados a los que acudir, y sobre todo la forma de acceso a los mismos.
En los mercados, cada vez más, está aconteciendo que, la velocidad del cambio, las decisiones proteccionistas o aperturistas, afectan de manera casi inmediata a las decisiones tanto de la pyme como de la gran empresa.
Mercados tradicionalmente estables, en los que se podía desarrollar una estrategia a largo plazo, se han vuelto cambiantes, que obligan a establecer estrategias mixtas o más cortoplacistas.
Veamos; tradicionalmente, en los procesos de reflexión y cuando abordamos las decisiones sobre mercados exteriores, evaluamos tanto el entorno como el mercado, independientemente de las capacidades internas de nuestra organización; lo cual sería un capítulo aparte; vemos que los factores tradicionalmente de cambio lento, aceleran con una lógica coyuntural dando al traste decisiones estrategias de las organizaciones.
La cuestión es, ¿¿realmente son rápidas e imprevisibles estas decisiones?? Pues sinceramente creo que no ¡todo está escrito! Es decir, si trabajamos con escenarios en los que incorporamos variables políticas, tecnológicas, sociales, culturales y económicas (análisis PESTEL) debemos de ser capaces de ver más allá de lo que nos está en ese momento indicando los modelos. Recientemente en una jornada, hablábamos desde la inteligencia competitiva la diferencia entre mirar y saber ver, es decir que no consisten en acumular datos, no valen para nada; es preciso analizarlos desde una preceptiva estratégica, dicho de otro modo, qué va a pasar si determinadas situaciones se producen, y sobre todo, como me va a afectar a mi empresa.
Veamos algunos ejemplos: elecciones norteamericanas, 8 de noviembre de 2016, candidatos Hilary Clinton y tras una carrera alucinante Donald Trump, un republicano de Nueva York, por el que nadie apostaba, consigue convertirse en el 45º presidente de los Estados Unidos de América. Nadie puede discutir que su llegada al poder genera un escenario totalmente diferente al que se hubiera dado si llega a la presidencia Hilary Clinton, en un país presidencialista, es lo que tiene, y por lo tanto las medidas adoptadas por el recién elegido presidente rápidamente se hicieron notar en su entorno de influencia económica, comercial y estratégica. Tratados de libre comercio, compromisos preestablecidos por administraciones anteriores fueron suprimidos, y un largo etcétera.
Como podemos ver y sobre todo saber ver y como LA INTELIGENCIA COMPETITIVA ME AYUDA, la buena lógica, si tengo intereses en mercados internacionales, con influencia directa o indirecta de los EEUU, tendría que haber seguido de forma clara las alternativas hacia el posible futuro presidente, y sobre todo ver y entender las propensiones en geoestratégica global del mismo y sus posibles decisiones, asi como la forma en que éstas me afectarían a mi estrategia, no por resolverlas, estamos hablando de entorno, sino para minimizar su impacto.
Otro ejemplo claro derivado de la esquizofrenia que se ha implantado en los países es el Brexit. No vamos a entrar en los detalles, afortunadamente en este caso, hay un periodo transitorio, pero los acontecimientos y el malestar del común de los británicos, nos hacía pensar su incertidumbre e inseguridad respecto al futuro laboral, el envenenamiento de determinados políticos británicos a las clases más desfavorecidas y por lo general menos informadas, daría masa crítica para que esto saliera adelante. ¿Que consecuencias va a tener? De forma clara una reordenación de la estructura y forma de hacer en Europa.
Podríamos ir incorporando otros países, Francia, la propia España y el tratado con Canada, etc.
Lo lógico no es necesariamente lo que va a ocurrir, este sería el mensaje. Hoy más que nunca, es preciso estar mirando hacia todos los posibles escenarios. Estos cambian rápida y en ocasiones abruptamente. Debemos ir mas armados de información y sobre todo de anticipación.
Eduardo Ubide
Imeanticipa.com