¿El petate del muerto?
La transformación digital es un tema de más de 20 años, la industria de alimentos, consumo masivo, comunicaciones, transportes y otros, hace mucho tiempo viven la era digital, fuimos nosotros, la farma quien llego tarde a la cita.
Si otras industrias llevan varios años promocionando, comunicando y gestionando a través de medios digitales como una práctica cotidiana... ¿Por qué ninguna reemplazó su fuerza de ventas por modelos 100% digitales?, las mismas empresas de tecnología siguen apuntalando sus objetivos de venta en personas.
Claro los medios digitales tienen hoy un gran valor como COMPLEMENTO de la transmisión de información, pero confiar el alcance de objetivos exclusivamente en el contenido del mensaje, ¿Será que, desde hace mucho tiempo, la visita médica debió ejecutarse por medio de telégrafo, cartas, fax, correos electrónicos o mensajes de WhatsApp? Al fin y al cabo,esos modelos fueron siempre más baratos (baratos, no rentables) para los laboratorios... NO.
La respuesta es simple: Call centers, videos, o mensajes llamativos desde una plataforma no pueden generar empatía, al final son solo información, y la información de una sola vía hace mucho tiempo probo su ineficacia en esta industria.
La transformación y adopción de la tecnología es urgente en la industria farmacéutica, pero eso del reemplazo de la fuerza de ventas por un nuevo modelo se parece más un argumento apocalíptico de ventas del “nuevo modelo”.
Bachelor of Business Administration - BBA en GAIA Business School
4 añosSi un medio o una máquina puede sustituir a un profesional, polifacético, didáctico, con actitud de guerrero, vendedor nato, paciente, con capacidad de adaptarse a diversos entornos, personalidades, respetuoso y generador de demanda, con habilidad de hacer rotar el mercado farmacéutico, merece que sea SUSTITUIDO.. Pero si a ese medio o maquina le falta una de estas cualidades, es porque no puede ser una propia marca personal. Porque si eres uno mas, es posible ser sustituido. Pero si cuenta con la habilidad de renovarse, no entiendo porque insistir en que se puede sustituir.... Así que analicen, todo medio es sustituible si así lo permiten.
Profesional Independiente, Mercadeo y Ventas IF
4 añosPara otros giros de negocios la información digital funciona un porcentaje aceptable. Pero para la IF no será fácil y en poco tiempo, sustituir lo presencial de un Profesional de Visita Medica, por eso debemos insistir en una buena capacitación y otros temas de este trabajo, para no perder puestos de trabajo. Invito a los Gerentes u otro nombre del puesto que analicen bien el entorno, antes de sustituir metodologías en la VISITA MÉDICA.!! Éxitos
Medical Director Newport Pharmaceuticals
4 añosLa comunicación verbal y no verbal directa, ese contacto aunque sea con protección no es sustituible por más que se insista
Vendedor
4 añosRazón es que aunque las ventas en línea han cobrado mucha fuerza o auge ahora mismo no creo que esta en ningún tiempo podrán sustituir las ventas presenciales, como la visita medica, ventas a ferreterías, farmacias entre otras porque no tendrán la capacidad de poder despertar el interés del cliente ni de poder cambiar el discurso de ventas para poder motivar los sentidos del cliente que despiertan el interés en lo que el vendedor quiere lograr.