El Poder de las Marcas Propias

El consumidor de los Discounters acostumbró a ir a estos formatos semanal o quincenalmente. Alternan sus compras entre uno y otro. La fidelidad por comprar en los Supermercados e Hipermercados se ha perdido y el consumidor está empezando a realizar sus compras de canasta en los Hard Discount, en búsqueda de nuevos productos que en lo preferible tengan una excelente calidad junto con un precio cómodo o accesible.

Por eso Grupo Éxito está haciendo reconversiones de Almacenes y lanzando los nuevos Formatos como: éxito Wow y Carulla Fresh Market, con propuestas diferenciadoras basadas en la parte sensorial para que sus consumidores no se vayan a los Discounters

La fidelidad por las marcas reconocidas se está perdiendo en ésta última década. Ya no hay marca infalible por mas años e historia que la respalden. La marca propia ha venido en auge y la marca comercial ha tratado de aplacarla mediante nuevas estrategias comerciales. 

QUÉ COMPRAN LOS COLOMBIANOS EN D1, JUSTO Y BUENO Y ARA?

Los productos de Aseo en D1 y Mercadería cada vez se posicionan mejor como productos de calidad a precios cómodos y que empiezan a estar dentro del "top of mind" del consumidor de los Discounters. Por eso las marcas propias en aseo vienen a paso firme y siguen teniendo potencial de crecimiento, adicional que son productos con altos margenes de utilidad y de relevancia en cuanto a rentabilidad para los Discounters

Los comodities en los Hard Discount a base de granos, cacao, trigo, y/o productos masivos de canasta básica, están tendiendo preferencias por los consumidores de los Discounters.

Las bebidas están siendo una autopista de crecimiento para las marcas propias en Hard Discount y las marcas comerciales en los Soft Discount. Donde el Agua es una Categoría que puede ser una de las más relevantes por ser unos de los productos en bebidas más rentable y que crecen con mayor aceleración en la categoría. También son importantes las categorías de Gaseosas, Jugos y Energizantes, éstas ultimas con una Tendencia creciente en los últimos años porque el mercado crece y hay más marcas en el mercado, lo cual dinamiza la categoría

En consideración las empresas deben buscar nuevas propuestas, productos y formatos que agreguen valor al consumidor final que cada vez es más cambiante.

Edward Huertas. Experto en Hard Discount