El potencial de una buena negociación 🤝

Hola, ¿qué tal ha ido el comienzo del otoño?

nosotros hemos estado bastante liados con tema proveedores, modificando cosas contratadas, viendo qué necesidades tenemos, ajustando otras. La verdad es que tenemos muy buena relación con todos ellos, fruto de negociar de una forma no “guerrera” a lo largo de los años, con lo que hemos conseguido siempre (o así lo creemos) que ambas partes estemos satisfechas. 

Te contamos todo esto, porque este mes nuevamente queremos hablarte de las negociaciones, un tema que es primordial prácticamente en cualquier ámbito personal o profesional de tu vida. 

Y es que como se suele decir, negociar es un arte, y seguro conoces a alguien en tu entorno que es todo un “as” con ello, o incluso ¡eres tú esa persona!

Si no es tu caso, no te preocupes. Como todo arte, se puede tener unas cualidades innatas, pero lo realmente importante se puede aprender y perfeccionar. 

Y para empezar, te traemos algo de contenido con el que empezar este aprendizaje: 

📚 Recomendación de lectura:  

Os dejamos este articulo de Einav Hart, y Maurice Schweitzer sobre los beneficios de los negociadores que no se centran únicamente en ganar, aquellos que construyen relaciones durante las negociaciones, que conllevan mayor beneficio económico futuro. Aunque está en inglés, no es muy largo, por lo que con algún traductor os será fácil de leer, y es ¡muy interesante! 

🎧 Escuchar (y leer): 

También os dejamos esta entrevista en formato escrito y podcast, al profesor Maurice Schweitze. En ella encontrareis más información y su visión sobre cómo construir una mejor relación en la mesa de negociaciones.

🎥 Ver en YouTube: 

Para los que el inglés no es lo vuestro, os dejamos algo de contenido en castellano. En este vídeo os hablamos de la mejor actitud en torno a la negociación:

🛠 Formación 

Por último, y después de digerir todo este material, si crees que tus técnicas o tácticas de negociación se han quedado anticuadas, o simplemente quieres mejorarlas y que vaya alineadas con esta corriente más pacifista y a largo plazo, tenemos un curso diseñado especialmente para ello, con 3 modalidades de formación diferentes: Fundamentos de negociación, Negociación avanzada o Master en negociación. O si necesitas algo más concreto o específico para ti, no dudes en consultarnos. 

Esperamos que te haya parecido interesante y nos encantaría conocer cuál es tu opinión o experiencia sobre el tema, así como cuáles crees que son tus puntos a mejorar para lograr negociaciones satisfactorias. 

Un abrazo y nos vemos en la próxima newsletter 👋