El Vendedor Top, sabe que su proceso de ventas debe evolucionar continuamente.

Un vendedor Top sabe que lo que funcionó muy bien el mes pasado con un cliente, probablemente no funcione el mes siguiente con otro prospecto, en consecuencia el vendedor debe buscar de manera consistente redefinir su proceso de ventas.

El hecho de que una presentación que preparaste el mes pasado para un cliente logro su objetivo eso no significa que volverá a funcionar si usas la misma una vez más. Los vendedores promedio están muy acostumbrados a usar lo que les funciono una vez y lo hacen porque ellos quieren creer que esto les funcionara nuevamente, solo porque al final lo que no quieren es volver a trabajar en una nueva presentación, creen que les quitara tiempo.

Un vendedor Top tiene claro que la única manera de permanecer como #1 en ventas es trabajando para mantenerse como #1 en ventas, y esto es evaluando el trabajo que realizan de manera regular, estas son las personas que no aceptan lo estándar. Ellos no están completamente contentos inclusive a la mitad del éxito, estos vendedores se están retando permanentemente a ellos mismos buscando nuevas formas de hacerlo mejor.

El vendedor promedio siempre piensa que no hay nada nuevo que aprender en ventas. El vendedor Top sin embargo, ve cada día, cada actividad, en cada artículo que lee, una oportunidad para aprender algo nuevo.

Esa es una de las razones por las que los clientes se ven atraídos hacia los vendedores Top, el cliente sabe que un vendedor de este nivel le va a traer información e ideas que otros no podrán. Lo irónico de todo esto es que el vendedor Top no se percata de cuanto está evolucionando, no notan todo lo que están aprendiendo. La razón para esto es simple, es parte de su ADN, es como una rutina, como ducharse o atarse los zapatos, solo lo hacen.

¿Que tanto ha cambiado tu proceso de ventas en los últimos 2 años? ¿O en el último año? o inclusive ¿Cuánto en los últimos 3 meses? ¿Qué estás haciendo para mantenerte continuamente mejorando?

Al final de cada día hazte esta pregunta: ¿Que aprendí hoy y como voy a aplicarlo mañana?

¡Buena Venta!

Jorgelino Vega Fernández