Emprender es como abrir un restaurante de comida italiana 🍝

"Tu idea no me hace sentido."

"Están perdiendo su tiempo."

¡Bienvenidos a otro lunes de Picando Piedra! ⛏️

Hoy quiero cerrar el año compartiéndote la vez que un inversionista se burló de Leadsales en nuestra cara.

Era 2020, nuestro primer año de operaciones en plena pandemia.

Cuando mi socio, David Villa ⚡️ , y yo decidimos que era momento de buscar capital para acelerar el crecimiento de Leadsales.

Aunque en retrospectiva, fue una decisión apresurada para el tamaño de negocio que éramos en ese momento: solo contábamos con 25 clientes.

Sin embargo, las ventas seguían creciendo y cada vez más pymes estaban interesadas en nuestra solución.

Sabíamos que había algo ahí, pero con cada reunión con un inversionista, la meta de levantar capital se sentía cada vez más lejana.

Lo cual no nos frenó, hasta que llegó esa reunión.

Era un jueves cualquiera cuando nos conectamos por videollamada con lo que llamaremos el fondo de capital #158.

Llegamos preparados, con un pitch sólido, una presentación clara de nuestro modelo de negocio y proyecciones optimistas de crecimiento.

Pero al terminar, lo único que escuchamos fue:

"Esto no va a funcionar."

"No vamos a invertir en algo que Facebook podría replicar en cualquier momento."

En ese momento, se sintió como un balde de agua fría, que rápidamente se transformó en frustración.

"¿Qué estamos haciendo aquí?"

Una pregunta que no dejó de rondar en nuestras cabezas al terminar la reunión.

Pero al final, esa experiencia nos motivó a darle la vuelta a la situación, dejar por un tiempo los esfuerzos de levantamiento de capital y enfocarnos en validar nuestra idea a través de ventas.

Ahora bien, ¿por qué te cuento esta historia?

Sé que hay miles de emprendedores allá afuera que, después de recibir un “no” de varios inversionistas, escuchar que su modelo de negocio no funcionará o enfrentarse a un competidor que parece inalcanzable, deciden tirar la toalla.

Cuando la realidad es que emprender es como abrir un restaurante de comida italiana:

Siempre habrá uno nuevo.

El mundo es enorme, y cada día hay nuevos clientes.

Por eso, persistir es clave.

Y en nuestro caso, después de nuestra primera experiencia levantando capital, aprendimos que detrás de cada “no” hay tres posibles “sí”.

Estas son las lecciones clave que nos llevamos:

✅ Lánzate

Como dice Gary Vaynerchuk , todos vivimos en burbujas donde asumimos que los demás saben lo mismo que nosotros.

La realidad es completamente distinta.

Es cuando te alejas un poco de tu burbuja que te das cuenta de que muchos a tu alrededor no saben lo que tú sí.

✅ Enfócate en las ventas

Los first-time founders suelen obsesionarse con perfeccionar el producto.

Pero un gran producto no sirve de nada si no aprendes a venderlo.

Evita malbaratar tu trabajo.

Aprende a posicionarlo y a darle el valor que merece.

✅ Pierde el miedo al rechazo

¿El “no” sigue frenándote?

Experimenta con la elasticidad de tu producto:

• Da descuentos.
• Implementa planes de prueba.
• Realiza sesiones de feedback con tus clientes.

Así detectarás áreas de oportunidad y, más importante, empezarás a romper la barrera del rechazo.

Algo que aprendí después de leer una joya de libro de uno de mis mentores.

(Comenta 📚 y con gusto te paso el nombre).

✅ Construye cimientos sólidos

Construir un MVP (Minimum Viable Product) sólido no solo válida si tu idea resuelve un problema real para los usuarios, sino que también te permite lanzar rápido, entrar al mercado y empezar a generar tracción.

En sus inicios, el enfoque de Leadsales era sencillo:

Organizar las conversaciones de los usuarios en columnas, como si fuera un Excel.

Esto nos permitió salir al mercado, captar clientes y aprender directamente de sus necesidades.

Lo que a su vez nos impulsó a evolucionar y construir un producto que hoy va mucho más allá.

Llevándonos a convertirnos en una empresa innovadora que optimiza procesos de ventas y soporte, impulsando el crecimiento de más de 2,500 pymes en más de 20 países.

Algo que, sin duda, no habríamos logrado sin todos esos "no" que nos impulsaron a seguir adelante.

Así que quiero cerrar el 2024 deseándote un feliz año nuevo,

invitándote a descubrir todo lo que puedes lograr si sigues avanzando,

y retándote a dejar de pensar en pequeño para alcanzar un crecimiento 3x este 2025.

¿No sabes por dónde empezar?

Haz clic aquí y descúbrelo.

Y como siempre, a seguir picando piedra. ⛏️

¡Nos vemos el próximo lunes!

-Roby