Empresa de Axel Springer, Business Insider lanza Paywall y acción contra Ad Blockers

El medio digital Business Insider de EE.UU. ha estado probando el nuevo modelo desde septiembre de 2016, con un “pequeño” grupo de lectores seleccionados aleatoriamente, a quienes se les motivará para que se que se suscriban a Business Insider.

Como es estándar con los metered paywalls, los lectores seleccionados para estas pruebas obtendrán una asignación de acceso a artículos gratuitos. Se probarán múltiples niveles de artículos, comenzando con 10 gratis. Para los impactados, el medidor volverá a cero cada 30 días.

Estos usuarios seleccionados verán el mensaje de suscripción tres veces, al comienzo de la prueba, en el punto medio de su historia gratuita asignada, y con una historia restante.

Business Insider, seleccionó a Piano Software Inc, un proveedor global de plataforma de monetización SaaS, para lanzar su nuevo modelo. Piano fue seleccionado por tener un motor de reglas de negocio flexible, que permite a Business Insider probar y presentar ofertas únicas a su grupo de audiencia, haciendo que la oferta de paywall se adapte a diferentes segmentos de usuarios.

Business Insider, que fue vendida el año pasado a la editorial Aleman Axel Springer, cobrará US$1 por el primer mes de una suscripción, y US$9.95 por los meses sucesivos.

Al mismo tiempo, Business Insider se está poniendo difícil con los ad-blockers. A los lectores que han instalado y habilitado un ad blocker se les indicará que agreguen el sitio web de Business Insider a su lista blanca (whitelist) o paguen por una suscripción, la misma que se ofrece al pequeño grupo de probadores de paywall.

La oferta de suscripción será “ad light”, lo que significa que los clientes que pagan verán contenido auspiciado por marcas, pero no serán expuestos a los típicos anuncios de tipo de Banners, que se consideran más distractivos. Henry Blodget, fundador y CEO, dijo que Business Insider se ha visto materialmente afectado por el ad-blocking, pero que el impacto ha sido pequeño, “no enorme”, en relación con el promedio de la industria.

“Hemos demostrado que el modelo de suscripción funciona, dentro de la categoría de negocio”, dijo. “Esta es otra prueba de un negocio de suscripción con un potencial más grande.”

La compañía ya tiene un servicio “muy caro” de investigación de mercado, BI Intelligence, que el Sr. Blodget dijo que ha tenido mucho éxito. (El servicio comienza en US$495 anualmente para los boletines de noticias, y un acceso a reportes que comienzan en US$2.495.

“Hemos demostrado que el modelo de suscripción funciona, dentro de la categoría de negocio”, dijo. “Esta es otra prueba de un negocio de suscripción potencial más grande.”

BI Intelligence está dirigido a profesionales, pero Blodget dijo que la nueva oferta de suscripción estará dirigida a lectores más casuales. En general, dijo: “Somos muy optimistas en cuanto a las suscripciones”.

Cuando se le preguntó si Business Insider podría perder lectores, tanto los que no están dispuestos a agregar el sitio web a su lista blanca en su Ad Blocker, y tal como aquellos que no están dispuestos a pagar por el contenido, Blodget dijo que el impacto probablemente sería modesto y que de todas formas no se están monetizando las visitas por esos usuarios.

¿Y qué se puede hacer con el mayor ingreso de la monetización de los usuarios por Business Insider? “Básicamente, nos permitirá hacer cosas diferentes con el periodismo de lo que estamos haciendo ahora”, dijo Blodget. “Debería seguir permitiéndonos aumentar el presupuesto editorial, lo que sería genial”.

Blodget dijo que las suscripciones ya están creciendo como un porcentaje de los ingresos de la compañía. Si bien Business Insider es una empresa privada, el informe anual de 2015 de Axel Springer indicó que la compañía generó ingresos consolidados de aproximadamente US$43 millones el año 2015.

Fuente: Ad Age

Billy D. Aldea-Martinez Es un consultor de Estrategia Digital y monetización para empresas de medios por Latino America.

También es Gerente Regional de Brasil y LATAM para Piano, una plataforma SaaS, que ayuda a los Medios a lanzar nuevos productos y modelos de negocio para aumentar sus ingresos digitales en forma directa.

En su tiempo libre sirve como Advisor y Ángel Inversionista para los start-ups de Adtech & Marketech en el mercado publicitario digital.

Siga Billy D. Aldea-Martinez en Twitter @aldeamartinez