En ventas, el manejo de cada minuto es clave.

El Supervendedor debe ser un magnífico administrador de uno de sus capitales con mayor valor: Su propio tiempo. Regularmente las empresas que tienen un equipo numeroso de ejecutivos o asesores de ventas se ven en problemas cuando su personal no tiene claridad en la utilización jerarquizada de su tiempo. Asi, se pueden perder horas muy valiosas en procesos administrativos, en traslados o incluso en charlas vanas o chismes de café. La verdad es que el vendedor profesional sabe que cada minuto cuenta y que le tiene que sacar el mayor jugo posible. Para tener un criterio claro podemos seguir la recomendación en la que coinciden tres de los grandes gurúes de las ventas: Grant Cardone, Zig Ziglar y Brian Tracy. Cada uno con su estilo nos hacer ver que el mejor criterio para discernir que debo de hacer en cada etapa del día es : IDENTIFICAR QUE ACCION ES LA MAS RELEVANTE, la que tendrá el mejor resultado posible. Lo anterior significa ponderar y jerarquizar nuestra lista de acciones por hacer (to do list) para ejecutar de manera inmediata la que, por ejemplo, nos permita cerrar un pedido importante o establecer contacto con un prospecto clave. En otro momento o circunstancias pudiera ser una acción de cobranza efectiva o la solicitud de recomendación con algún cliente importante. De esta forma el vendedor experto maximiza las oportunidades de avanzar en el logro de sus objetivos dejando para después lo que tiene mucho menor importancia y que incluso, eventualmente, nunca alcanzará hacer. Dar prioridades, tratar a cada cliente diferente, valorar la importancia de cada proyecto en la etapa de ventas en la que esta, son elementos que el ejecutivo de ventas maduro y experto deberá de trabajar para optimizar su desempeño. No es fácil, sin embargo si es entrenable. Eso es parte de lo que hacemos en www.supervendedor. Me gustará muchos saber tu opinión, por favor coméntame tu propia experiencia y tus mejores prácticas. Jesus.gomez@estrategica.com.mx