Eres Introvertido, Extrovertido o Ambivertido
Raymundo Alejandro Acosta Ferráez
Emprendedor - Innovador en la industria de Lifelong Learning. CEO Funder
"¿Es usted extrovertido o introvertido?".
Como mucha gente, no encajo del todo en ninguna de las dos categorías. En este artículo quiero presentarte el concepto de persona ambivalente. y esta misma semana compartire que tiene que ver esto con tu liderazgo y la manera en que aprendes y desarollas tus habilidades.
¿Qué es un ambivertido? Un ambivertido es alguien que muestra cualidades tanto de introversión como de extroversión, y que puede cambiar a una u otra dependiendo de su estado de ánimo, contexto y objetivos.
Los ambivertidos también han recibido los siguientes nombres
Introvertidos extrovertidos: Una persona introvertida que puede ser extrovertida en determinadas situaciones, con determinadas personas o cuando es absolutamente necesario.
Extrovertidos antisociales: Un extrovertido que necesita tiempo para recargar energías antes de socializar, o al que le gusta estar solo más que a un extrovertido típico.
Introvertidos sociales: Una persona introvertida que puede ser extrovertida cuando lo necesita.
La extroversión y la introversión describen cómo reacciona una persona ante la gente. Los ambivalentes son flexibles en su forma de reaccionar ante la gente.
En el contexto adecuado, con el estado de ánimo adecuado y rodeados de las personas adecuadas, pueden volverse extrovertidos.
En contextos difíciles, cuando están cansados o de mal humor, o rodeados de personas tóxicas, pueden volverse introvertidos.
Éstas son algunas de las diferencias entre extrovertidos, ambvertidos e introvertidos:
Las investigaciones han demostrado que nuestra forma de reaccionar ante las personas es fisiológica. Este estudio descubrió que juzgamos inmediatamente el nivel de extroversión o introversión de alguien, a menudo basándonos en la estructura facial. Por ejemplo:
También podemos autoseleccionar nuestra tendencia a la extroversión. ¿Qué explicación se parece más a la suya?
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Utilizaré los términos como etiquetas por el bien del artículo, pero dejemos una cosa clara:
La ambiversión no es una etiqueta, es un espectro, es un continuo de muchos niveles
En lugar de pensar en la extroversión o la introversión como etiquetas, utilicemos un espectro de extroversión:
Cuando hablo de los 5 Grandes Rasgos de la Personalidad, explico la escala de extroversión. Puede ser baja, alta o media. Las personas que se sitúan en el medio del espectro se denominan ambvertidas.
Por qué los ambivalentes son increíbles
Mucha gente asume que los extrovertidos son los mejores en ventas, los mejores líderes y los que tienen más éxito en el trabajo... ¡ERROR! Adam Grant, profesor asociado de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania, analizó 35 estudios distintos y descubrió que la relación estadística entre la extroversión y los ingresos era básicamente nula.
Realizó una encuesta de personalidad y recopiló los registros de ventas de tres meses de más de 300 vendedores, tanto hombres como mujeres. Las personas que se situaban en una posición intermedia en cuanto a extroversión e introversión -los ambivalentes- resultaron ser los mejores vendedores.
Grant teorizó que los ambivertidos parecen encontrar un equilibrio entre los dos rasgos de personalidad más extremos:
"La ventaja del ambivertido se debe a su tendencia a ser lo bastante asertivo y entusiasta como para persuadir y cerrar, pero al mismo tiempo a escuchar atentamente a los clientes y evitar dar la impresión de estar demasiado seguro de sí mismo o excitado", afirma Grant.
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En las proximas publicaciones profundizaremos un poco más sobre el tema.