¿Eres una persona ALTA? Entonces tienes autoridad
Joaquín Caraballo Mister Ventas
Transformo equipos desanimados en fuerza de ventas imparable. Speaker de VENTAS y de MOTIVACIÓN. 40 años vendiendo. Autor de 2 libros BESTSELLER
En un experimento llevado a cabo en cinco clases de universitarios australianos, se presentó a los estudiantes a un visitante de la Universidad británica de Cambridge.
Sin embargo, su estatus en esa universidad se presentó de forma diferente en cada uno de las clases.
En la primera clase se les dijo a los alumnos que era un estudiante
En la segunda clase, siendo la misma persona, se les dijo a los alumnos que era ayudante de laboratorio
En la tercera clase que era profesor auxiliar de la Universidad
En la cuarta que era profesor titular
Y en la quinta catedrático
Cada vez que salía de la clase a los alumnos se les decía que calcularan que estatura tenía, de cuanto media a simple vista
Se observó que, con cada incremento de nivel académico, la estatura percibida del mismo hombre crecía algo más de un centímetro de media
De tal modo que, entre el catedrático y el alumno, siendo la misma persona, había una estatura de 6 centímetros
O sea que si demuestras autoridad el cliente te percibe más alto.
Ja, ja, ja
Bromas aparte, la autoridad hace que se idealice a las personas.
Recomendado por LinkedIn
Lo sabes bien por las votaciones.
Hay personas que votan no por sus ideas, no porque comulgue con su partido
Lo votan por su carisma, por su autoridad en lo que dicen
Ni siquiera ven su programa electoral
También pasa con los médicos
Si lo dice un tio, o una tía, con bata blanca nadie discute sus planteamientos
A nuestros clientes les pasa lo mismo
Cuando el vendedor demuestra autoridad.
Sabe de lo que habla.
Le hace preguntas que no había caído el cliente
El cliente hace lo que le aconseja el vendedor
Te conviertes, como ya sabes, en un influenver.
Si quieres que tus vendedores sean más altos contratame