Estamos construyendo la marca del mejor lugar para vivir en Tepic.

Nos convocaron para el diseño de un cartel de un torneo de tenis, detectamos que estaban desarrollando el mejor lugar para vivir en Tepic -pero sin comunicarlo- y los ayudamos a expresarlo en toda su estrategia de marca.

En la segunda mitad de 2023, la desarrolladora inmobiliaria mexicana PINSA nos contactó para ayudarlos en la comunicación de un torneo de tenis. Al indagar sobre los objetivos del evento, entendimos que estaban buscando generar una acción de marketing deportivo en torno a la inauguración de la casa club del fraccionamiento, con el fin de difundir el proyecto y prospectar nuevos contactos, ya que la venta de lotes- durante los últimos meses- se había desacelerado.

En nuestro primer análisis identificamos en Biósfera una serie de diferenciales muy importantes que no se estaban comunicando y que dichos argumentos, estructurados de manera consistente en una estrategia de comunicación coordinada, podrían vender muchos más lotes que un evento deportivo. A través de nuestro proceso metodológico del Diagnóstico de Oportunidades (DdO), visualizamos la necesidad de repensar la identidad de la marca, su territorio de posicionamiento, tono de voz, estrategia de comunicación y el plan de acciones que lograra conectar a la nueva marca con el público objetivo. 

EL DESAFÍO

Cuando Biósfera Residencial llegó a nosotros ya estaba vendido alrededor del 50% del total de lotes del fraccionamiento, ubicado en la base del cerro San Juan en Tepic, capital del estado de Nayarit, México. Con una propuesta distintiva -claramente por sobre otros fraccionamientos residenciales de la ciudad- la desarrolladora PINSA creía haber alcanzado con sus estrategias de venta a todos los potenciales clientes que podían aspirar a una inversión inmobiliaria de estas características y necesitaban amplificar su estrategia de prospección.

NUESTRA RESPUESTA

Pusimos en marcha un análisis profundo para conocer el proceso y status actual del proyecto, comprender todos sus detalles y así detectar todas las fortalezas que aún no habían sido explotadas. Para esto les propusimos implementar nuestra metodología del  Diagnóstico de Oportunidades (DdO) en la que -a través de una serie de encuentros intensivos con el cliente- descubrimos y evaluamos todo el espectro de oportunidades actuales y futuras de la marca.

Allí, junto al equipo de liderazgo de PINSA, definimos el camino estratégico de Biósfera a partir de esta nueva etapa, apoyados en un concepto muy simple pero a la vez irrefutable: Biósfera Residencial es el mejor lugar para vivir en Tepic. 

Desde esta perspectiva, el cliente pudo visualizar nuevos caminos para potenciar la venta y- compartiendo nuestra visión- pusimos en marcha un plan estratégico que involucró un rediseño integral de la marca.

Trabajamos en el rediseño del logo y todo su ecosistema visual, creamos toda una nueva narrativa de la marca sustentada en conceptos más relacionados con la exclusividad y con su perfil aspiracional, establecimos un nuevo territorio de posicionamiento, desarrollamos el nuevo sitio web y todo el arsenal de comunicación institucional y comercial, como así también un plan de acciones tácticas para conectar a cada una de las audiencias identificadas como potenciales.

También brindamos asesoramiento y capacitación a los asesores comerciales de Biósfera para ofrecerles nuevos argumentos de venta y herramientas para identificar los potenciales clientes entre distintos prospectos. Y con el apoyo de nuestro partner Teorema Digital abordamos una nueva estrategia de RRSS con un cambio de estética y storytelling que acompaña la nueva narrativa de la marca.

En la actualidad continuamos acompañando a Biósfera Residencial en la implementación de un plan de trabajo que desplegaremos durante todo 2024, contemplando diversas estrategias y acciones tácticas para  alcanzar los objetivos planteados. Las mismas involucran eventos para prospectos, difusión en prensa, contenidos y anuncios en redes sociales y capacitaciones constantes a los equipos internos.

¿Quieres saber cómo podemos empujar tu marca más allá? ¡Contáctanos! Estamos listos para escuchar tus necesidades y trabajar juntos en tu próximo proyecto.