Estrategia comercial vs improvisación
Danae Popócatl
Coach Empresarial| Experta en Ventas| Ayudo a empresarios a tener empresas rentables, exitosas y a los equipos comerciales a aumentar sus habilidades y así concretar más negocios y alianzas.
En México hay una gran cantidad de emprendedores, muchos de ellos tienen excelentes iniciativas, crean proyectos, servicios, conceptos innovadores algunos incluso GRANDIOSOS que pueden convertirse en grandes y exitosas empresas, lamentablemente pocos llegan a hacerse realidad y de esas empresas que logran funcionar pocas llegan a superar los 2 años de operación.
En números eso significa: 75% de nuevas empresas o startups que cerrarán apenas pasando los 2 años de operación, los factores son variados la falta de ingresos es el principal con el 65%, después tenemos mala planeación, falta de estrategia, errores de ejecución, etc. Es evidente que la falta de ingresos es un gran problema pero no es el problema original, es simplemente la razón que estas empresas reportan para las estadísticas, ¿Por qué una empresa tiene falta de ingresos o flujo de efectivo ? porque no hay ventas suficientes o las que hay no generan la ganancia que deberían y esto es una situación mayúscula que se puede evitar o prevenir tomándose el tiempo necesario para analizar, planear y definir ESTRATEGICAMENTE, puntos importantes como Investigación de mercado, Estrategia de Comercial, Estrategia de Marketing , Branding, planeación financiera, Capital de trabajo, Procesos Clave, entre otras, que se deben establecer previamente y posteriormente analizarse incluso ajustarse, en caso necesario para poder aumentar las probabilidades de éxito.
¡SI IMPROVISAMOS MENOS Y PLANIFICAMOS MÁS PODEMOS CAMBIAR ESTA PENOSA ESTADÍSTICA EN MÉXICO !
- Danae Popócatl – Business Coach /Información estadística publicada por el INEGI y el Instituto del Fracaso / Imagen para fines ilustrativos