Estrategias de marketing en Linkedin. Claves para conseguir clientes convencidos

¿Todavía no tienes una estrategia de marketing en Linkedin como empresa?

Si ya estás trabajando las redes sociales y en tu empresa llevas a cabo estrategias para conseguir Leads y nuevos clientes, no puedes dejar pasar de largo Linkedin y todo el potencial que esta red social puede ofrecerte.

Con cerca de 800 millones de usuarios activos a nivel global y cerca de 250.000 visitantes únicos al día, Linkedin se ha hecho su merecido hueco como red social de Networking.

¿Y qué es eso de hacer Networking en Linkedin?

Pues básicamente es que puedes interactuar de forma directa con aquellos perfiles que son público objetivo de tu marca o empresa para convertirlos en clientes.

• Conociendo su nombre
• Conociendo su cargo y en qué empresa están trabajando
• Pudiendo hacer segmentaciones infinitas para encontrar a tu perfil objetivo en Linkedin.

Eso sí, te en cuenta que Linkedin ha supuesto el fin de la venta a puerta fría y es el máximo exponente del Social Selling, una forma de venta a medio plazo en la que lo más importante es aportar valor y generar engagement con tus contactos.

Así que es hora de ponerse las pilas. Ya no es excusa no saber qué es el Social Selling o no saber cómo usar Linkedin para conseguir clientes.

Para que todo tu equipo comercial y tu empresa estén alineados a la hora de hacer campañas de marketing en Linkedin, te recomiendo que hagas este curso de formación en Linkedin, totalmente especializado y personalizado para tu empresa.

Así, una vez que todo tu equipo esté en sintonía con cómo funciona Linkedin para empresas, vas a empezar a comprobar cómo conseguir Leads y clientes es mucho más sencillo de lo que pensabas.

Y ahora, paso a contarte cómo hacer marketing en Linkedin en el post. Pero no la visión típica de manual, sino la mía propia basada en mi experiencia de trabajo durante más de 10 años en esta red social.

¿Por qué construir una estrategia de marketing en Linkedin?

Porque te va a servir para conseguir más clientes. Más claro agua.

El objetivo de tener una estrategia empresarial de marketing en Linkedin no es otro que el de conseguir leads y clientes de alto valor. Pero para ello, no puedes hacer una venta directa y tienes que apostar por una estrategia de Social Selling.

Si aún no lo tienes claro, déjame que te cuente 4 de las principales ventajas de Linkedin para la estrategia en redes sociales de tu empresa de tu empresa.

Hay muchas más, pero sin duda creo que estas son las principales.

• Consigues tráfico de calidad. El SEO el Linkedin funciona de maravilla, así que optimizar tu perfil y tu página de Linkedin te permite conseguir más visitas a tu sitio web. Y si además publicas regularmente contenido de valor, tu sitio web aumentará su tráfico rápidamente.
• Potencias tu marca. Tanto tu marca personal como tu marca corporativa salen beneficiadas si tienes una buena estrategia de marketing en Linkedin.
• Consigues una red de contactos de alto valor. Gracias al marketing digital en Linkedin, llegas a tu público objetivo con más facilidad y alcanzas a aquellas personas con capacidad de decisión, aquellos que realmente te van a comprar.
• Consigues nuevos Leads y clientes. Si trabajas una estrategia de marketing en Linkedin basada en un Social Selling adecuada y no avasallas a tus contactos, muy pronto vas a ver como los resultados llegan en la forma de ventas y nuevos clientes.

Hay un dato que tienes que tener muy en cuenta en a la hora de trabajar en internet. Los negocios somos personas hablando con personas. Y esa es sin duda, la mayor ventaja de Linkedin.

Por eso tienes que cuidar tu perfil de Linkedin y trabajarlo al máximo nivel.

¿Qué es el marketing digital en Linkedin?

El marketing digital en Linkedin implica trabajar un modelo de relación y venta a medio largo plazo o Social Selling, que se basa en promover la interacción y el engagement con los contactos, generando más audiencia y repercusión para tu marca, sea corporativa o personal.

Por regla general, aquellos profesionales o empresas que hacen un buen marketing en Linkedin consiguen un mayor volumen de Leads y nuevos clientes con un esfuerzo comercial mucho menor.

Construye tu imagen de marca en Linkedin

¿Por qué es tan importante Linkedin para tu empresa?

Piensa que no hablamos solo ya de conseguir contactos en Linkedin. Imagina en este momento que en vez de tener que vender en Linkedin, son tus potenciales clientes quienes te preguntan por tus productos con la intención de comprarlos.

Imagina también que en las publicaciones en Linkedin que haces, no vendes, sino que continuamente hablas de las ventajas y beneficios de tus productos o servicios.

De forma escalada y segmentada.

Y ahora imagina que todo tu equipo comercial o de marketing está trabajando una estrategia de marketing en Linkedin combinada y coordinada, de gran valor para tu empresa.

El resultado es que al final, el esfuerzo comercial para conseguir clientes en Linkedin es mucho menor, pero además, tu marca sale muy reforzada por toda la actividad que genera tu equipo.

De repente, tu marca es relevante, influyente, tiene un canal de comunicación efectivo y además es sutil en cuanto a cómo ofrece información y ofertas puntuales.

¿No crees que así sería mucho más fácil conseguir ventas y clientes de esta forma?

Pues esta es la realidad de una estrategia de Social Selling focalizada en Linkedin.

Errores que no debes cometer en tu estrategia en Linkedin

Eso sí, es importante que destierres la idea de hacer venta directa en tu estrategia de marketing en Linkedin o lo único que conseguirás será que tus contactos te bloqueen.

Te cuento 4 errores de una estrategia en Linkedin imperdonables que debes evitar a toda costa.

• Mandar información comercial “a saco” cada vez que uno de tus contactos acepta tu invitación. Esta “estrategia en Linkedin” es desgraciadamente muy habitual y supone que automáticamente te bloqueen y no quieran saber más de ti. Especialmente empresas de seguros, bancos, prevención de riesgos laborales, patrimoniales, etc, son las más propensas a este tipo de acciones.
• Varias personas de tu equipo comercial, mandan la misma información a la misma gente. Coordina a tus equipos de trabajo y segmenta públicos y acciones para acertar con tu estrategia de marketing en Linkedin.
• Mandas tu información comercial a todos tus contactos sin saber siquiera si les puede interesar o no. Este tipo de estrategias de marketing en Linkedin es muy habitual también en bancos, seguros, financieras, inmobiliarias, etc. Al final, los usuarios de Linkedin ni siquiera aceptarán tus invitaciones.
• Mandas mensajes a tus contactos proponiéndoles una llamada o cita porque has visto una posible vía de colaboración y cuando hablas con ellos, intentas venderles tus productos o que se conviertan en tus distribuidores. “Colaborar” no es “vender”.

Es muy probable que incluso a ti te hayan llegado muchos mensajes de este tipo. Intenta no cometer los mismos errores si tu objetivo final es vender con Linkedin.

Cómo diseñar la mejor estrategia de marketing en Linkedin para conseguir clientes

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