EVITA objeciones con TIRITAS

HAY Objeciones mal gestionadas

¿Qué cuales son?

Las que nunca debes decir cuando un cliente te ponga una

Por ejemplo: Es caro

Cuando te dicen que tu producto o servicio es caro el propio cliente está ya a la defensiva

Y espera tu respuesta para contraatacar

Y para colmo le dices: ¿Comparado con qué?

Eso lo pone entre la espada y la pared

Le estas diciendo inconscientemente que no compre

La venta la tienes perdida

En la mayoría de los casos

Y peor si luego le dices: “Bueno, te puedo hacer un descuento”

Ahora me chantajea pensará el cliente

Y aun peor si le dices; “¿si le hago un descuento tomaría la decisión hoy mismo?”

Le apresuras a decidir algo que no está convencido

No, mejor evitar que solucionar

Como las tiritas

Mejor prevenir que curar

Mejor evitar que te diga que es caro

¿Cómo?

Que tu propuesta de valor sea tan buena que crea que es barato

La clave es tu propuesta de valor

¿Estás suscrito en la Newsletter de Isra Bravo o de Luis Monge Malo ?

¿Has visto su carta de ventas?

La propuesta de valor es tan buena que el precio parece barato

Debe transmitir los múltiples beneficios que tiene para el cliente

En mi libro te doy muchas técnicas de argumentación y de persuasión para una propuesta de valor única

Paso a paso

Y te pongo ejemplos concretos

Para que confíen en ti

Para que lo puedas adaptar a tu producto o servicio

Ya solo por eso vale el precio del libro.

Un libro donde he reunido las estrategias y trucos que más me han funcionado en mis 40 años de experiencia como vendedor

Son 40, uno por cada año que llevo en nuestra magnífica profesión

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