Expande tu negocio de forma estratégica y organizada.

Como emprendedores, lo último que deseamos es desperdiciar el tiempo o recursos para hacer posible el crecimiento de nuestra organización.

Es por ello que, aunque no todo este escrito en piedra, te recomendamos crecer estratégicamente. ¿Cómo hacerlo?

De acuerdo a HubSpot , se puede crecer “yendo al mercado”. La estrategia consiste en dividir tu plan de crecimiento en distintos pasos pero que, además, en cada etapa definas con mucha claridad los pasos y las actividades que bien tu producto o el proceso del producto se solucione de allí.

En otras palabras, es un plan de acción que te facilitara la manera en que tu producto entre a un mercado muy especifico y te garantice no solo el éxito sino un aumento de ticket promedio.

El beneficio principal es que, al desarrollar tu producto o servicio, basado en las necesidades de un publico objetivo e irlo probándolo estratégicamente, recibirás el feedback necesario para mejorarlo de forma constante hasta que quede casi perfecto.

Ahora bien, para realizar el plan y dividir las etapas te recomendamos:

1. Identificar el buying center y los buyer personas: En el mercado puedes gustarle a todo el mundo, pero no de la misma manera, enfócate en preparar el producto para el mercado en que esta tu consumidor.
2. Desarrolla una matriz de valor y una estrategia de mensaje para cada persona: Desglosa cada perfil de la matriz de valor, tomando en cuenta los problemas de negocio, la forma en que tu producto tiene valor y como viene a solucionarle la vida a los consumidores y, por último, una presentación que integre problema- solución y reflexión.
3. Entiende el recorrido del comprador: Podemos ser 10 personas leyendo este mismo articulo y 10 perspectivas van tendremos cuando lo finalicemos, así mismo funciona la manera en que tus clientes compran. No generalices, no todos consumen de la misma forma, pero todos o su gran mayoría tendrá necesidades parecidas, muéstrale la solución que tiene tu producto o servicio ante esas similitudes de necesidades.
4. Diseña la estrategia de venta: No existe una receta única como la del pan, así que acá tendrás que sentarte con tu equipo para crear juntos el paso a paso de cada etapa del embudo de ventas.
5. Crea contenido: si hay algo que aprender, es que muchas veces nuestros consumidores no saben bien de que se trata su problema o ni siquiera tienen en claro la necesidad. El marketing de contenido te permite de forma casi segura, hacerle ver que ellos tienen una necesidad.
6. Optimizar: Una vez tengas todo esto claro en cada etapa, es hora de ir a la carrera, y la mejor manera de saber si lo que hiciste se ajusta a las necesidades de tu mercado objetivo serán los indicadores (KPI), acá la gestión del equipo de ventas, la conversión y el tiempo te permitirán mejorar una tu producto o servicio.

Crecimiento implica mucha investigación, ampliar nuestra zona de Confort como emprendedores. Pero el mayor beneficio es aprender en el proceso.

Construir una organización innovadora y actualizada, se complementa de sus talentos y la estrategia de crecimiento que tengan.

¡Gracias por leer hasta acá!, esperamos que estos 6 ítems te puedan ayudar a concretar ideas.

Nos vemos en el próximo Newsletter, no olvides compartirlo si te gusto.

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