GENERANDO IDEAS CON PROPUESTA DE VALOR”

De acuerdo con el "Reporte de Emprendimiento Global 2020-2021" elaborado por el Global Entrepreneurship Monitor (GEM), la tasa de actividad emprendedora varía según la edad en Perú. En el grupo de edad de 18 a 24 años, la tasa de actividad emprendedora es del 23,8%, mientras que en el grupo de 25 a 34 años es del 20,8%. En el grupo de 35 a 44 años, la tasa disminuye a 16,7%, mientras que en el grupo de 45 a 54 años es del 11,5%. Sin embargo, la tasa de actividad emprendedora vuelve a aumentar en el grupo de edad de 55 a 64 años, con una tasa del 13,6%.

Según un estudio de Ipsos sobre el emprendimiento en tiempos inflacionarios, somos el cuarto país con mayor interés (54%) en emprender en los próximos dos años, solo superado por Colombia, México y Sudáfrica.

Por otro lado, según la SUNAT, el 66% de las empresas nuevas en el país no sobreviven más allá de los dos primeros años, y según Global Entrepreneurship Monitor, 8 de cada 10 peruanos fracasan antes de que sus emprendimientos lleguen a los 5 años de vida.

Por todo lo expuesto podemos concluir que somos un país de emprendedores, pero también debemos ser conscientes que tenemos un alto índice de fracasos, muchos de los cuales se deben a la falta de planificación y un análisis adecuado de la viabilidad del negocio.

El propósito de nuestro blog "Negocios y Proyectos" es brindar herramientas y compartir experiencias para ayudar a los emprendedores a tener éxito, minimizando el riesgo de fracaso y asegurando la viabilidad de su negocio. Para alcanzar esta meta, abordaremos dos conceptos esenciales: cómo generar ideas de negocios valiosas y cómo desarrollar un plan de negocios que permita evaluar la viabilidad de la idea propuesta. En este artículo, nos enfocaremos en el primer concepto.

¿Qué es una idea de negocio?

De acuerdo con Michael Porter: "Una idea de negocio es una propuesta única para crear valor mediante la explotación de una oportunidad en el mercado".

Según Peter Drucker: "Una idea de negocio es una percepción de una oportunidad para crear valor para los clientes y ganar dinero al hacerlo".

Podemos definir que una idea de negocio es una concepción o propuesta innovadora que tiene como objetivo crear un nuevo producto o servicio, o mejorar uno existente, para satisfacer las necesidades o deseos de un mercado específico agregándole valor en el proceso. Esta idea puede surgir de la observación de una necesidad insatisfecha, de una oportunidad de mercado, de una innovación tecnológica, entre otros factores.

¿De dónde provienen las ideas?

Pueden provenir de una variedad de fuentes, como la observación de las necesidades del mercado, la identificación de problemas o desafíos que necesitan ser resueltos, la mejora de productos o servicios existentes, la identificación de nuevas oportunidades tecnológicas, la creación de soluciones innovadoras para problemas cotidianos, la experiencia personal y profesional, la colaboración con otros profesionales y la exploración creativa de diferentes campos y disciplinas. Las ideas también pueden surgir a través de la investigación y el análisis de tendencias del mercado, la comprensión de los comportamientos y necesidades del consumidor, y el conocimiento de las oportunidades y amenazas en un mercado en particular. En resumen, las ideas pueden venir de cualquier lugar, y es importante estar abierto y receptivo a nuevas perspectivas y posibilidades

¿Por qué es importante tener un método para generar ideas de negocio?

Por lo siguiente:

·        Nos permite enfocarnos y estructurar el proceso creativo, lo que aumenta la probabilidad de generar ideas viables y únicas.

·        Evita caer en patrones mentales limitantes, en los que nos quedamos atascados en formas tradicionales de pensar y no exploramos nuevas posibilidades.

·        Nos ayuda a ser más eficientes en el proceso de generación de ideas, evitando perder tiempo en ideas que no tienen potencial o que no se alinean con nuestros objetivos y recursos.

·        Involucra a otras personas y obtener perspectivas y opiniones diversas, lo que puede enriquecer el proceso creativo y llevar a ideas más innovadoras. En mi caso particular necesite algo más de esto y me hubiera ahorrado varios dolores de cabeza, por no “saber escuchar”. Consejo adicional, escuchen a sus parejas y lo más importante tómenlas en cuenta a la hora de tomar decisiones al invertir.

Método de Gamestorming

Es una técnica de ideación creativa que combina la teoría del juego con la colaboración de equipos para generar soluciones innovadoras a problemas y desafíos empresariales. Consiste en utilizar juegos, actividades lúdicas y visualización de ideas para fomentar la participación y creatividad de los miembros del equipo en la generación de ideas. El objetivo del gamestorming es generar una gran cantidad de ideas en poco tiempo y de forma colaborativa, para luego seleccionar las más relevantes y desarrollarlas. Esta técnica es ampliamente utilizada en empresas y startups para estimular la creatividad y la innovación en los equipos de trabajo.

Los pasos son los siguientes:

1.      Identificar el problema que queremos abordar, en este caso, pondremos como ejemplo encontrar “ideas de negocio relacionadas con la prevención del dengue y que se pueda convertir en negocio”.

2.      Reunir a un grupo de personas interesadas en el tema, como expertos en salud, empresarios, representantes de la comunidad, entre otros.

3.      Presentar el desafío: desarrollar ideas para prevenir el dengue en el Perú y hacer negocios al mismo tiempo. Podemos darles algunas guías:

¿Qué medidas preventivas existen actualmente para combatir el dengue en las zonas? ¿Son efectivas?

¿Qué recursos humanos y materiales se necesitan para llevar a cabo una campaña de prevención del dengue?

¿Qué productos o servicios podrían ser útiles para la prevención del dengue?

¿Cómo podríamos involucrar a la comunidad local en la prevención del dengue?

¿Qué oportunidades de negocio podrían surgir a partir de la necesidad de prevenir el dengue en las zonas afectadas?

¿Qué se puede aprender de experiencias similares en otras regiones o países?

¿Cómo podríamos medir la efectividad de las medidas preventivas que se implementen?

4.      Realizar una lluvia de ideas inicial: permitir que cada persona presente sus ideas de forma individual en un tiempo limitado, por ejemplo, 3 minutos cada una. Esto se puede hacer mediante la técnica del 6-3-5, donde cada participante presenta 3 ideas en 5 minutos y luego pasa su hoja a otro participante para que agregue 3 ideas más en otros 5 minutos. Así, cada hoja circula por el grupo hasta que todas las ideas son compartidas y comentadas.  Cabe destacar que se generan 108 ideas, después de las cuales hay que reducirlas y optimizarlas para manejar las que más se adecuen al tema abordado. En el siguiente artículo se desarrollará ampliamente esta técnica.

5.      Identificar las ideas más prometedoras: una vez que se han generado varias ideas, se pueden clasificar en función de su potencial de éxito y factibilidad, teniendo en cuenta aspectos como la innovación, el impacto social y económico, la inversión requerida, entre otros.

6.      Refinar las ideas seleccionadas: trabajar en equipo para desarrollar cada una de las ideas seleccionadas, agregando detalles y afinando los aspectos más importantes, como el modelo de negocio, el público objetivo, los canales de distribución, entre otros. Estas podrían ser las más prometedoras:

7.      Evaluar y seleccionar las ideas finales: después de haber refinado cada idea, evaluar cuál o cuáles son las más viables y rentables para su implementación.

Este último paso es donde la idea elegida se debe desarrollar con un plan de negocios que permita evaluar la viabilidad de esta, identificando los recursos necesarios, definiendo la estrategia de marketing y ventas, estableciendo un presupuesto y una proyección financiera, entre otros. Para ello podemos emplear dos modelos, la metodología CANVAS o el modelo de plan de negocios James McGuire. Cabe destacar que los desarrollaremos ampliamente en artículos posteriores.

Resumiendo, contar con metodologías sólidas para generar ideas de negocio y que puedan ser viabilizadas mediante un plan de negocios, son importantes para emprendedores y empresarios que buscan tener éxito en el competitivo mundo de los negocios.

Frase del Día " Una buena idea de negocio debe ser validada en el mercado antes de ser desarrollada. Steve Blank, autor de "The Four Steps to the Epiphany