Grupo Pionier: “Facturamos más de S/300 millones de soles anualmente”
Perú Retail conversó en exclusiva con Jaime Uriarte, gerente comercial y de marketing del Grupo Pionier, quien nos reveló sobre su nueva firma outdoor, tienda multimarca, canal ecommerce, las ventas y facturación de la compañía, el ingreso de las fast fashion y los planes de mejora de las departamentales, las fábricas del grupo, futuros proyectos y sobre el sector retail.
¿Cómo le fue al Grupo Pionier en los primeros meses de operación?
El primer trimestre afectó a todos los segmentos y negocios a causa del fenómeno de El Niño costero. Nuestras ventas decrecieron un -10% del histórico. Pese a ello, el segundo trimestre fue más favorecedor para el grupo, si bien no alcanzamos el 12% de crecimiento, logramos subir un 7%. En este tercer trimestre, nos mantuvimos igual sin ninguna variación.
¿Cómo les va con las ventas de sus marcas Pionier, Gzuck, Squeeze y Norton?
Todas nuestras marcas registran buen ritmo de ventas, lo cual nos ha permitido abrir más tiendas en los últimos años. Squeeze, pasó de tener cuatro locales en el 2015 a quince a cerrar en este 2017; Norton, que poseía hace dos años también cuatro sedes, este 2017 piensa alcanzar los 15 puntos de venta; mientras que Gzuck, firma que venía aumentando su número de aperturas desde el 2012, está cerrando este año con más de 40 establecimientos.
¿Cuánto representa en facturación cada marca para el Grupo Pionier?
Pionier representa el 60% de facturación, Gzuck el 20%, mientras que Norton y Squeeze representan un 10% cada uno.
Coméntenos sobre su quinta firma outdoor ‘Fitsme’…
Es una marca que recién hemos lanzado y todavía no tiene mucho protagonismo. Su participación es todavía pequeña. Lo sacamos para sondear el mercado.
¿Manejan una tienda multimarca que reúne las cuatro marcas?
Sí, se llama Diverxia. Esta tienda está enfocada más en provincia. Antes vendíamos dentro de los locales de Pionier las cuatro marcas del grupo, pero al ver que las personas preferían entrar a establecimientos con ropa ya segmentada decidimos crear esta nueva firma que reúne todas las líneas de la compañía en un solo lugar.
Lee la entrevista completa aquí: http://bit.ly/2z27XxS