Guía breve para permanecer en la mente de clientes potenciales Tech

Se ha vuelto super desafiante encontrar formas creativas y sostenibles para quedar en contacto con aquellos potenciales clientes a los que lograste alcanzar pero no pudiste venderles en el "primer intento".

Si alguna de esas empresas decide buscar una solución como la que ofreces y no se acuerda de vos ¿Realmente valió la pena?

1. Configurá, en tu CRM, una lógica de funnel específica para empresas según este instructivo.
2. Rastrea en tu correo propuestas y reuniones comerciales que pudieras no haber documentado, siguiendo este paso a paso.
3. Genera Google Alerts con el nombre del cliente potencial, y reenvíale el artículo en el que fue citado o bien usa esto para desencadenar conversaciones (por ejemplo traduciendo white papers o artículos que impacten en la actividad del cliente ). Instructivo aquí
4. Si usas Sales Navigator, generar una lista con una serie de prospectos clave y estar atento a comentar sus posteos (existe un filtro para identificar quienes postearon el último mes). Incluso las herramientas de automatización pueden ayudarte con eso.
5. Buscar o generar (según las posibilidades de cada uno) contenidos de interés y compartirlos, pidiendo opinión. Instructivo aquí. Procura incluso que el último paso de tu secuencia de correos sea una invitación a recibir "información de valor".
6. Generar Webinars sobre temáticas de interés. Aquí Instructivo.

Seguimos en contacto! un abrazo grande

Nico de Empower