Guía de Finanzas: Las 7 claves del éxito de las empresas
Martin Reaño
Banquero de Inversión, Asesor Financiero, Director Independiente, Conferencista, Escritor, Director de Executive Forums
El momento actual no es el más fácil ni el más auspicioso para las empresas. Luego de varios años de crecimiento agresivo y de expansión de los negocios, hemos entrado a una fase de enfriamiento de la que parecemos no poder salir aún.
En esta coyuntura difícil hay sin embargo empresas que han aprovechado la oportunidad para ajustar su organización y revisar la gestión de sus negocios. Estas empresas no solo han mantenido su posición en el mercado sino que han obtenido resultados financieros extraordinarios. Mejores aún de los que obtenían en los años de bonanza.
¿Cómo han hecho estas empresas para mejorar su desempeño financiero en un momento tan difícil en el mercado? Sin duda deben haber muchas cosas. Pero si buscamos un denominador común, todas estas empresas destacan en su gestión financiera. Y encuentro que las claves de su éxito son 7:
- Han dejado de perseguir utilidades y se han dado cuenta que el nombre del juego es la rentabilidad. Miden su éxito según la rentabilidad para el dueño y no según las utilidades.
- Usan el flujo de caja como herramienta clave para monitorear el negocio.
- No toman decisiones basándose en los estados financieros fiscales. Usan estados financieros de gestión y son conscientes de que la real situación financiera de la empresas solo se puede ver usando información financiera de gestión.
- Para mejorar los resultados financieros de la empresa, se enfocan en hacer gestión sobre los activos en vez de recortar gastos y costos.
- Se mantienen con la menor inversión posible en activos fijos. Cada vez que pueden, tercerizan un servicio en vez de invertir en equipos.
- Se esfuerzan por optimizar el capital de trabajo. Esto tiene un efecto significativo en la generación de caja y el impacto suele ser permanente.
- Hacen un análisis de margen y rotación para cada uno de los ítems en el almacén. Solo aquellos con la combinación adecuada de margen y rotación generan rentabilidad.
Incorporar las mejores prácticas de gestión financiera es la mejor manera para atravesar coyunturas de mercado complicadas. De paso, es la manera correcta de maximizar la rentabilidad de las empresas y, con esto, su valor de mercado. Esta Guía de Finanzas puede ser el primer paso empezar. Estoy seguro que la encontrarán sumamente útil. Además de unas cuantas sorpresas!