GUÍA DE NETWORKING PARA DUMMIES

En un mundo globalizado e incierto como el actual, tener una red de contactos profesionales o networking se hace necesario. Antes, sin la presencia de internet disponer de ella te facilitaba mucho la vida. Pero en esta era digital, una red de apoyo se hace del todo imprescindible para ayudarte a surfear en las olas del cambio y de tu propia existencia profesional.

Según un estudio realizado por Lee Hecht Harrison del Grupo Adecco: “sólo el 20% de las ofertas de empleo que se generan en España es visible”. Esto significa que el otro 80% permanece en lo que se denomina mercado oculto o no visible de las ofertas de empleo.

El mercado oculto se compone de las ofertas de las empresas que prefieren no hacer públicas sus vacantes, acudiendo para cubrirlas a sus propias fuentes de reclutamiento, a intermediarios o a referencias de personas de su confianza.

Conclusión: Si quieres ser encontrado y estar en ese 80% de ofertas que se hace a través de referencias y contactos vas a tener que activar y cultivar adecuadamente tu red de contactos.

Mi recomendación es que no esperes a quedarte sin trabajo o a decidirte a emprender, para hacer networking, inicialó ya.

👉 Es más fácil crear contactos de calidad y sinergias cuando estás trabajando que en desempleo.

Pero el networking o tener una red de contactos profesionales no solo sirve para el reclutamiento o el emprendimiento, también es una herramienta necesaria para el mundo comercial o el de las colaboraciones.

Hay personas que, por su forma de ser, su círculo social o profesional, parten con una gran base de contactos de calidad. Pero la gran verdad, es que cualquiera de nosotros podemos crear y establecer una red igual o mejor. Solo hace falta seguir unos pasos sencillos para tener un networking efectivo.

👉 En la mayoría de las ocasiones, la suerte es de quién se la trabaja.

Y la mejor forma de tener éxito creando esa red de contactos es basarlo en una relación “win to win”, donde la relación es beneficiosa para ambas partes.

QUÉ ES NETWORKING

Llamamos Networking a construir y aumentar una red de contactos profesionales de calidad, con el fin de establecer sinergias basadas en la confianza y en la ética, en donde los y las profesionales aportan valor a la relación y ambas partes se benefician. La actuación primordial para que el Networking funcione es entablar conversaciones.

Por norma general, desconocemos de qué persona puede proceder la información de un nuevo empleo, propuesta o servicio; quién puede ser la persona idónea para recomendarte como profesional ante la persona o personas que tengan que tomar una decisión respecto a ti, o aprobar en un futuro un proyecto tuyo, entre otros.

Por lo tanto, lo mejor es seguir las que considero que son las Reglas de Oro del Networking:

📣 Tu red de contactos será mejor cuanto más diversa y heterogénea sea, cuántas más personas influyentes haya, cuanto más numerosa sea tu red y más interactúes con sus miembros.

📣 Las Conversaciones son imprescindibles porque de nada te servirá tener una gran red de contactos, si nadie sabe quién eres o no has creado el vínculo para que te ayuden a cumplir tu objetivo.

Piensa que, si algún profesional o empresa necesitasen a alguien con tus competencias o requiriesen alguno de los servicios o productos que ofreces, es más fácil que se acuerden y acudan a ti, si has mantenido con ellos previamente una relación sincera.

PORQUÉ HACER NETWORKING

Si eres un profesional que quiere mejorar profesionalmente o hacer negocios, necesitas crear y establecer una red de contactos sólida que te permita:

 Darte a conocer a otros profesionales para que conozcan tus competencias, el servicio o producto que ofreces.

 Generar nuevas oportunidades de empleo

 Conseguir nuevos clientes

 Fortalecer las relaciones con tus contactos o con tus clientes actuales.

 Conocer a otros profesionales crear sinergias, colaboraciones

 Visibilizar o mejorar tu Marca Personal

 Aumentar el tráfico de tu web, o la visibilidad de tu proyecto profesional.

 Multiplicar las posibilidades de conseguir tus objetivos

 Detectar ideas de negocio

 Conseguir soluciones, alternativas a una preocupación, dificultad o problema.

 Crear una red amplia que hable bien de ti

 Y tú ¿Cuál añadirías?

COMO HACER NETWORKING

1. Define tu objetivo

En cualquier actuación que realices debes tener claro cuál es tu objetivo: ¿Por qué quieres hacer networking? ¿Qué quieres conseguir?

Las personas con las que contactes, tu discurso, los lugares donde las encontraras. Tu estrategia será diferente en cada caso. 

No es lo mismo tener el objetivo de buscar empleo o mejorar profesionalmente, que querer ser reconocido como experto y darse a conocer, que pretender encontrar clientes o inversores, entre otros.

2. Analizar Público Objetivo

Con el objetivo definido, es momento para analizar a quién te vas a dirigir.

Es importante que identifiques las personas claves para hacer networking. Por experiencia, una vez que has creado una red de contactos sólida e interactúas con las personas de tu red de manera regular, el resto de los y las profesionales se van agregando de manera natural, se incrementa tu red de manera exponencial casi sin proponértelo. Creando una comunidad alrededor de ti.

En el caso de buscar empleo, lógicamente tendrás que localizar primero que empresas te interesan, luego las personas que trabajan allí, y también aquellas personas que tengan relación con la empresa. También te puede ser útil buscar profesionales de recursos humanos, responsables de departamentos relacionados con tu especialidad, etc

Si quieres ser reconocido o visibilizar tu marca personal, considero que lo más natural es que busques tanto a aquellos profesionales con marca propia en tu sector como a sus seguidores.

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