Hacia donde va la venta de inmuebles?

Es solo el aumento de la tasa del crédito hipotecario la razón por la que las hipotecas están disminuyendo en los últimos meses? Hay otra razones que están influyendo? 

Es importante revisar esto, creemos que si las hay. Dentro de esto podemos considerar, el incremento del dólar que origina un mayor valor en los créditos y esto a su vez genera un efecto casi cascada pues también se dificulta a los futuros clientes la posibilidad de acceder a los créditos, al aumentar el nivel de ingresos que deben de mostrar para acceder al crédito.

 Entonces ya tenemos tres factores, aumento de tasas de interés, aumento del dólar y el aumento que se solicitará a los clientes para cubrir el valor de la vivienda . También está el incremento del valor de los inmuebles debido al aumento de los costos de construcción.

Ante este escenario que debemos hacer?

Delineamos algunas ideas que podríamos ir analizando y aportando comentarios para su mejora.

 A nivel de vendedores, ser creativos en las promociones, generando alianzas con diferentes actores del negocio inmobiliario, entender que una venta de inmueble no es solo predio , también implica una serie de otros bienes y servicios, mobiliarios, cortinas,stores alfombras,decoración y otros. Las constructoras en general mejorar sus procesos de negociación y control a nivel de compra de materiales. La gran enfermedad de nuestro país (corrupción) también se va contagiando en la empresa privada, por lo que se hace necesario tener los mecanismos necesarios para su eliminación o crecimiento.

Los bancos, entendiendo la actual situación ser más flexibles y al mismo tiempo más cuidadosos con su análisis sobre la capacidad de pago del cliente, entregando directivas a sus ejecutivos para una mejor evaluación créditicia que tome en cuanta la situación actual. Entender que una persona que se esfuerza por adquirir una vivienda siempre hará hasta lo imposible para no incumplir su obligación.

Por último el estado, desde sus tres niveles de ejecución , gobierno central, provincial y distrital . Articulando procesos y mecanismos que puedan primero generar más terrenos para construir, cortar el fenomeno de la informalidad y la invasión de la propiedad pública, que lo único que genera es la existencias de mafias que se aprovechan de la necesidad de la vivienda, derecho que nuestra legislación regula y defiende. Acelar procesos de habilitaciones urbanas con normas que promuevan de manera efectiva el aumento de la inversión pública y privada.

 Combate frontal a la corrupción que también se genera en estas instancias de la administración pública.

Si no hay una gestión conjunta y una permanente coordinación entre los actores involucrados , continuaremos engañados y seguiremos hablando de una causa, cuando la situación es el producto de la combinación de diferentes factores que debemos de conocerlos, analizarlos y darles alternativas de solución, ejecutando un plan articulado y que responda al interés conjunto de todos los involucrados y no solo a un actor. 

Si no actuamos hoy perderemos muchos años de un crecimiento que debería ser natural por el crecimiento del país y de nuestra población.

Queremos eso?