¿Has escuchado la frase "Renovarse o Morir"?
¿Sabes porqué hoy en día las farmacias independientes pierden terreno antes las grandes cadenas de farmacias?
La respuesta no está solamente en el capital que ellos tienen... te sorprenderías de saber que mucho de su éxito está basado en los procesos y métodos que establecen y siguen día a día.
Además de que todas ellas comenzaron igual que tú, con 1 farmacia.
¿Dónde está la diferencia entonces? ¿Porqué ellos son tan fuertes?
Como todo en la vida, se comienza desde abajo, de ser pequeño para después crecer y ser fuerte.
Te voy a mostrar una lista de varios aspectos que un negocio debe tener para ser exitoso y vivir hoy en día:
- Procesos Normalizados de Operación REALES
- Manuales de puestos y definición de roles del personal
- Logística de compra y estrategia mezcla de precios a la venta
- Sistema Operativo y Administrativo Eficaz
- Imagen Corporativa
- Misión, Visión, Valores
- Página de internet
- Participación en redes sociales
- Desarrollo de personal y programas de capacitación
- Sistema de incentivos al personal
- Asesores diversos
- Controles fiscales y administrativos
- Documentación legal vigente y en orden
- Indicadores Operativos y Administrativos
- Renovación de imagen periódicamente
- Relaciones públicas con clientes y proveedores
- Perspectiva de expansión
- Análisis o estudios de mercado de probables puntos de venta
- Mantenimiento periódico de tu sucursal(es)
- Diseño, distribución y acomodo de mobiliario
Podría seguir con la lista con por lo menos 10 puntos más...
Si tu negocio cumple con más de la mitad del listado anterior, vas por un buen camino. Pero yo te preguntaría; ¿Qué antigüedad tienen esos puntos a los que si calificaste?
Te voy a dar dos panoramas muy distintos y considera esto:
- Tienes una excelente ubicación en tu punto de venta
- Tus ventas son muy buenas (aunque no tengas una idea exacta de su rentabilidad)
- La tienda está 100% acreditada con sus clientes y la población del lugar
- Eres el ejemplo a seguir con tus competidores locales
EL PRIMERO
A lo largo del tiempo fuiste llevando una contabilidad "razonablemente" bien organizada y de pronto como en todo negocio llega el momento de una inyección de capital. ¿Has echado un vistazo en la cantidad de impuestos que podrías recuperar y capitalizar tu empresa? Te aseguro que conoces mucha gente que te ofrece realizar ese trámite de devolución de impuestos cobrando comisiones muy altas... Qué pasaría si yo te digo que tú podrías reducir muchísimo esa comisión si en el día a día de tu negocio vas preparando el camino para realizar trámites de devolución con todos los elementos que minimizen los rechazos ante la autoridad. ¿Te interesaría?
EL SEGUNDO
Siempre el más grande se come al chico y si tienes un negocio exitoso, tendrías un poder de negociación más amplio para cuando alguien con el suficiente capital se interese en tu punto de venta.
Después de leer todo lo anterior, ¿Qué piensas?
- ¿Te falta mucho?
- ¿Hacer todo esto debe ser muy caro?
- ¿Las cadenas si tienen todos esos controles porque tienen el dinero para hacerlo?
Te sorprendería si supieras que más caro es dejar de vender, de poder mantener a tu familia o de tener esos ingresos que ocupas para tu retiro, gastos médicos o educación de tus hijos.
Todo está basado en una sola palabra: DISCIPLINA
En Motívate Asesores te ofrecemos ir de la mano contigo para acercarte a cumplir con tus metas, solucionar problemas, mejorar tu negocio y encontrar las respuestas que buscas.
Somos una empresa con más de 10 años de experiencia en el mercado farmacéutico en México.
Podemos asesorarte con el presupuesto que tú requieras, al ritmo que tú necesites, en los temas que más te presionen.
No permitas que el destino te alcance... muchos pequeños problemas se hacen grandes por la falta de ACCIÓN
El proceso es el siguiente:
- Comunícate con nosotros
- Tengamos una entrevista
- Revisemos tus necesidades
- Fijemos un presupuesto, plan de acción y estrategias a seguir
- Echemos a andar la maquinaria
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