Historia de Akio Morita. (Según R. Heller, Ed Grijalbo)

Un Gran Golpe:    Morita decidió que, ya que dominaba la tecnología, fabricaría un magnetófono de alta fidelidad, portátil, de uso personal y barato: Asumió él mismo la dirección del proyecto: El Walkman fue su innovación más lucrativa. Hoy muchos ni lo recuerdan pero cambió la forma de ir por la calle.

Las Lecciones de la Historia de Morita en SONY:  

1.- Al final de la Guerra Mundial, Morita, 22 años, se asoció con un ingeniero joven y brillante al que ya conocía, que tenía una empresa minúscula de aparatos de radio: El socio elegido es tan importante como la actividad decidida.

2.- El capital que tenían era calderilla. Morita metió como accionista a su padre: Hallar una fuente de financiación segura y adecuada es fundamental.

3.- Quería fabricar un producto totalmente nuevo, que crease un nuevo mercado. Mientras, en su producción habitual alcanzaban una técnica excelente. Pensar y decidir en Grande, mientras se trabaja el día a día Excelentemente.

4.- Contrataron un Gerente pensando que fuera un buen gerente, no un bien mandado. Morita dijo: “Nuestro negocio y su porvenir dependen de las personas que se contratan. El destino de nuestro negocio está en las manos del último botones reclutado”

5.- Por suerte, vio una grabadora americana que podía servir para lo que buscaba:

La Suerte forma parte del Éxito: Búscala y aprovéchala cuando llega.

6.- A partir de la grabadora desarrolló el negocio de vender también las cassettes:

Los mejores negocios se logran desarrollando una idea de otros sobre la cual edificar.

7.- Morita vio que el público no sentía esa necesidad: Debía ser además comerciante: Dijo:

“No basta poseer la técnica exclusiva y la capacidad de fabricar un producto extraordinario: Hay que persuadir al comprador del valor del producto”

8.- Por su tarea comercial fue a USA y descubrió el transistor y nuevos mercados:

Nuevas estructuras adaptadas a la Innovación Continua y Mercado Global.

9.- Hubo que inventar un nombre “mundial”: ¿Sonus?, ¿Sunny?, ¿Sonny?, ¡SONY! Completar el reposicionamiento global con todo: Pensar en Global.

¡OJO!

Morita  después hizo de su BETA (primer vídeo del mundo) un sistema cerrado. Fue arrasado por VHS, de tecnología abierta, que fue adaptado por todo el mundo

Hay que hacer todo lo que se ha dicho para ser EXCELENTE.

Y tener la humildad de seguir así: Moviéndose en 360 grados…

En cuanto pienses que ya le has cogido el tranquillo. ¡Plaf! Bofetada.