Hoy ya tenés que estar pensando 2025...
Alejandro Delobelle
Leadership Training & Sales Facilitation - LATAM / España - Speaker | Founder of NEO - Network Exploring Opportunities - Capacitación en Liderazgo Intencional y Ventas Consultivas
Si hay algo que sé a esta altura es que un propósito fuerte, claro y ambicioso, es lo que mantiene a un consultor orgulloso de sí mismo y relevante para sus clientes.
Porque eso es lo que nos mantiene en continuo modo beta, aprendiendo, convencidos de que nuestro valor impactará en los resultados de quien lo contrate y moviéndonos siempre en las afueras de la zona cómoda.
Pero no siempre se pueden mantener esos índices en alto nivel.
NO, no siempre.
Te ha pasado.
Requiere resiliencia y autoconocimiento, disciplina y convicción, para que los diálogos internos no terminen con el sueño.
Y debe ser fuerte como para que acalle otras voces…(a veces las propias).
Claro como para delinear una propuesta de valor que se diferencie del resto.
Y ambicioso como para alentarnos a explorar más allá y adentrarnos en aquello que desafiará a los clientes, aún antes de que ellos mismos lo sepan.
Lo bueno es que hay un secreto.
Y te lo quiero contar.
[porque se va yendo 2024 y en las próximas semanas, que todavía no estárás en 'modo vacaciones', será un buen momento para calibrar tu foco para Enero, Febrero, Marzo - y ganarle así 2 meses a 2025!...]
Hablo de 4 ‘plataformas’ sobre las cuales apoyarse…
La primera tiene que ver con desarrollar PSICOLOGÍA ESTRATÉGICA, me refiero a la fortaleza mental que te permite mantener el foco en momentos de presión y ser creativo en momentos de incertidumbre, sin claudicar a tu nivel de excelencia. ¿Cómo te ves en esta primera plataforma?
La segunda tiene que ver con desarrollar MARKETING INTENCIONAL, me refiero a todo aquello que te permite mantenerte visible en un mundo virtual, a todo lo que tiene que ver con el desarrollo de contenidos, a la generación sistemática de oportunidades de negocios y, también, a demostrar ‘consistencia de vigencia’, en un ecosistema de cambios continuos. ¿Cómo te ves en esta segunda plataforma?
La tercera tiene que ver con desarrollar INFLUENCIA INTELIGENTE, me refiero a que todo lo anterior solo sirve para que te encuentren, te llamen y mantengas reuniones enfocadas en el cliente, de tal manera que la frase ¿‘me preparás una propuesta’? resuene en el aire y te dé la posibilidad de pasar a la siguiente fase. Aquí es cuando tenés que ayudarle al cliente a comprar tu servicio y vender tu idea de solución. ¿Cómo pisás en esta tercera plataforma?
La última plataforma tiene que ver con elevar tu TECNOLOGÍA DE DISEÑO, me refiero a que hay mucha competencia como para que tu propuesta (con todo lo que hiciste para que te la pidieran) no destaque entre las otras 3-4 con las que las estarán comparando. Y esta fase se extiende hasta el diseño de tu servicio en sí mismo (ya no solo de la propuesta) porque el secreto estará en que seas tan buena haciendo lo tuyo que te vuelvan a contactar, pero esta vez ya en modo ‘fast track’.
Cálculo del Diagnóstico Personal
¿Y si te medís en las 4?
Recomendado por LinkedIn
Escala de Evaluación:
Utiliza una escala del 1 al 10 para evaluar tu percepción de competencia / habilidad / control en cada plataforma:
1: Sin conocimiento o habilidad.
10: Dominio total y experiencia avanzada.
Fórmula de Cálculo:
Suma las puntuaciones de cada plataforma:
Puntuación Total (PT) = Psicología Estratégica + Marketing Intencional +
Influencia Inteligente + Tecnología de Diseño
Luego, divide la PT/4 para obtener el promedio
Puntuación Promedio (PROM) = PT/4
Definición del Punto de Corte:
Definiremos un punto de corte razonable en “6 puntos” en la escala promedio (de 1 a 10).
Esto significa que si tu puntuación promedio es menor a 6 – o en alguna de las plataformas lo es - te sugiero te INSCRIBAS en el programa “INNEGOCIABLES: 4 Dimensiones que cambiarán tu 2025”.
Son
Luego te registras en el evento en LINKEDIN, así vamos creando una red poderosa de intercambio.
Nos vemos allí!
Alejandro
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Pd. Una de las cosas que impacta en resultados, como dueños de consultoras es el ‘sentirse sola/o’ y tratar de resolver TODO por uno misma, por uno mismo; es por eso que la red NEO te permitirá crear alianzas, elevar el pensamiento, crear escenarios nuevos, sentirte apoyada y acelerar tu curva de aprendizaje!