IDEA BRILLANTE #1: Pon a una especialista SEO en tu vida

¿Estás buscando fórmulas para hacer crecer tu negocio? Hoy empiezo una serie de 5 artículos en los que te comparto Ideas Brillantes para: ganar visibilidad, mejorar tu conversión y escalar. Todo desde la perspectiva del #bienestarlaboral y el autocuidado. Para que llegues a tus metas con salud y paz mental...Disfrutando del proceso.

La IDEA BRILLANTE #1 tiene que ver con VISIBILIDAD y con usar tu web y Google para ello

Parece que no tengo abuela pero es que hoy vengo a hablarte del caso de éxito de Ibelina Pirulina, que llegó a mí buscando una especialista seo en septiembre de 2020 y desde ese momento no hemos dejado de trabajar juntas. Así que algo habré hecho bien…¿No crees? 😉 

PROBLEMA: Ibelís quería captar clientes potenciales a través de su web

Te presento a…Ibelina Pirulina

Ibelina Pirulina es una marca de diseño gráfico y diseño web que destaca por sus ilustraciones personalizadas y por el uso del lettering en las imágenes de marca que desarrolla.

Cuando me contactó estaba buscando a una especialista seo de confianza que le diera más visibilidad a su web para que empezaran a llegar clientes directamente de Google, sin tener que depender únicamente de las campañas publicitarias que hacía en Instagram. 

SOLUCIÓN: Servicios seo + Estrategia

Cuando nos reunimos me contó que nunca había trabajado las bases estratégicas de su negocio. Simplemente se lanzó a vender y listo. Ahora quería crecer y para ello estaba dispuesta a invertir en servicios seo.

Yo le recomendé que nos tomáramos algunas sesiones de consultoría estratégica para terminar de definir:

• El tipo de cliente que quería atraer con su web

Así sabríamos cómo comunicarnos con él/ella, qué lenguaje usar, qué mensajes de venta en el copywriting SEO.

• Qué servicios potenciar

Cuando tenemos clara nuestra estrategia de servicios sabemos qué espacio e importancia darle en nuestra web porque habremos respondido a preguntas como: 

¿Merece una página en sí mismo ese servicio? 

O mejor una landing…¿Vas a hacer campañas publicitarias específicas para promocionarlo? 

¿Es un servicio complementario que podríamos potenciar con venta cruzada?

• Sus puntos de diferenciación

Para ponérselo fácil al cliente potencial que llega a su web y que está comparando con otros proveedores. ¿Qué aporta Ibelina Pirulina que es único y diferente a los demás?

Pues, para ello, revisamos la competencia, así como a líderes de negocio que le inspiraban para ver qué aspectos tenía ella en común y en qué se diferenciaba. También trabajamos su marca personal y desarrollamos una “voz” y una “línea editorial” que le serviría para la web y también para sus redes sociales. 

Ahora que teníamos claras las bases de su estrategia de marketing pude optimizar su web aportando el máximo valor ya que no se trataba sólo de aplicar unas técnicas SEO…¡Y listo! 

Se trataba de transformar su web para que pasara de ser una “tarjeta de visita” a una fuente de clientes potenciales. Para ello revisamos toda la experiencia de usuario y la hicimos fácil, atractiva y magnética.

RESULTADOS: ¿Qué conseguirás, si contratas a una especialista SEO especializada en estrategia de marketing

Antes de comenzar el trabajo de posicionamiento web sus datos básicos eran estos:

2021

Número de usuarios al mes: 350

Porcentaje de rebote del tráfico que venía de Google: 74%

Número de clientes interesados que contactaban mensualmente a través de la web: 1

Después de un año trabajando juntas los resultados fueron estos:

2022

Número de usuarios al mes: 920

Porcentaje de rebote del tráfico que venía de Google: 44%

Número de clientes interesados que contactaban mensualmente a través de la web: 15

✔️Triplicamos el volumen de visitas a la web.

✔️Mejoramos la calidad del tráfico que llegaba (menos rebote significa que llegan y se quedan. Que no llegaron “por error”).

✔️Conseguimos que el número de leads se multiplicara x15. Esto es un crecimiento de +1000%. 

Así que, si quieres atraer a clientes con tu web utilizando técnicas seo, primero pregúntate:

¿Cómo de presentable está mi web? 

Y para responder a esta pregunta, te invito a que te reflexiones sobre estas otras preguntas, que son las que trabajo con el cliente en la reunión de arranque de mis servicios seo.

1. ¿Los productos o servicios están alineados con mi negocio a día de hoy?
2. ¿Los textos, fotos y diseño están conectando con mi cliente ideal?
3. ¿Es fácil para el cliente encontrar la información clave?
4. ¿Cuántos contactos interesados o ventas te llegan a día de hoy por la web?
5. ¿Por qué otras vías te llegan los clientes?

Si hay algo que destacan los clientes de mí es mi profesionalidad como especialista seo. Por eso siempre que tengo una reunión de valoración primero os hago muchas preguntas para ofreceros mi opinión profesional como persona que lleva ya dedicándose a +15 años…

Puede ser que, como en el caso de Ibelina Pirulina, sea recomendable revisar las estrategias de venta y el plan de marketing antes de lanzarnos a tunear la web. Y, una vez pongamos en claro las bases, pasaremos a optimizar esa web a todos los niveles.

Si estás deseando que tus clientes te encuentren a través de Google sin tener que invertir ni un euro en publicidad, escríbeme y agendemos esa reunión de valoración.