IG CAPITAL CUMPLE 9 AÑOS EN QUERÉTARO

PLATICAMOS CON EL DIRECTOR COMERCIAL DE IG EN UNA ENTREVISTA SINCERA Y DIRECTA, CON MIRADAS AL PASADO, AL FUTURO Y, SOBRE TODO, AL PRESENTE.

Tener una meta en mente y materializarla hasta verla como una realidad es todo un proceso que pasa por varias etapas, te reta, te mira a los ojos y a veces te hace dudar; pero cuando en realidad trabajas sobre una convicción, todo lo que fue, es y será cobra un sentido muy alto, a varios niveles personales, interpersonales, sociales y por qué no, a nivel energía en uno mismo. Todo fluye.

Sobre un camino lleno de retos y de constante innovación se ha edificado una de las agencias que hoy por hoy se encuentra en el TOP5 de las Mejores Agencias Inmobiliarias de zona Occidente, de acuerdo al evento realizado en la CDMX por Vivanuncios, de quien se recibió dicho reconocimiento. IG CAPITAL está cumpliendo 9 años de haber iniciado operaciones en Querétaro y la mejor forma de celebrarlo es TRABAJANDO.

En entrevista con el director comercial, Miguel Sandino, salieron a la luz muchos temas y matices que conforman la base de los que es IG, y haciendo honor a la profesión, diré que los cimientos de esta gran familia son realmente sólidos y pensados para que duren por muchas generaciones, como esos edificios que, a pesar de los años, aún siguen de píe.

Carlos Rdguez. - Estamos en una época donde los cambios en el mercado inmobiliario son más marcados, vertiginosos, drásticos y constantes que antes; ¿Cuál es la fórmula del éxito en IG?

Miguel Sandino: “Estar innovando y estar al día en el tema digital. Es importante tener presencia digital en todos los medios posibles, y, además, estar acompañado de un equipo bien comprometido a dar un servicio profesional […] En resumen podría ser: estar al día en el tema digital, un equipo bien preparado y las ganas de seguir adelante; ese podría ser el secreto del éxito, sea mucho o sea poco.”

CR: ¿Hacia dónde crees que va el mercado inmobiliario en Querétaro y cómo es que IG se prepara para esos posibles escenarios?

MS: “Va hacia un crecimiento mayor. Lo que he visto desde hace 10 años ha sido impresionante. Muchos desarrolladores han puesto los ojos en Querétaro y han confiado en que resulte, porque la gente se ha dado cuenta que es una buena ciudad para vivir, van a seguir creciendo las periferias, así que el mercado inmobiliario va a seguir con fuerza unos años más. Y nosotros nos preparamos para seguir atendiendo lo que la ciudad nos dé para atender”.

CR: Toda agencia inmobiliaria tiene sus áreas de oportunidad y sus formas de operar, en el caso de IG, ¿Cuáles serían las principales diferencias que dan valor agregado?

MS: “Volvernos expertos en una zona es el principal valor agregado que podemos ofrecer, llegamos a conocer la zona a la perfección, somos especialistas en cada zona, sabemos lo que hay, lo que se vende, lo que viene […]  He conocido gente que trata de atender varias zonas al mismo tiempo, y por andar de aquí para allá no atienden. Cuando un cliente viene con nosotros por ejemplo en Zibatá, le decimos todo, desde cuál es el gas que surte la zona hasta decirle cuánto cuesta jugar en el campo de golf, y eso genera confianza en nuestros clientes”.

CR: No todo es miel sobre hojuelas, ¿Cuál ha sido el reto más fuerte que se ha tenido que superar?

MS: “Creo que uno de los retos más fuertes ha sido el de hacer crecer el equipo; empezamos con uno, luego dos personas, hasta llegar a tener un equipo sólido, con base a un estilo de trabajo muy peculiar que tenemos, es decir, no imponemos metas como tal, sino que nos consideramos una familia en crecimiento y la idea es que a todos nos vaya bien. Hacer la estructura de un negocio inmobiliario está “cañón”.

CR: ¿Un asesor inmobiliario nace o se hace?

MS: Un poco de ambas. Hay gente que nace con ese feeling o espíritu de asesorar, ya sea en el tema inmobiliario o en otro ámbito. Y hay otros que se dedicaban a otras cosas, y a través de la capacitación, la experiencia y la capacitación, también se van formando”

CR: ¿Qué crees que suceda más: que algunas personas subestimen o más bien ignoren lo que se hace en una agencia inmobiliaria?

MS: Ahorita con tanta oferta de servicios que no son profesionales, cualquier persona cree que es asesor inmobiliario porque hoy en la mañana despertó con esa ocurrencia […] y desafortunadamente, los que no son profesionales, no se capacitan, hace que los clientes ya no confíen por los malos servicios que dan otros. Lo ideal es que se vaya profesionalizando más el tema de los bienes raíces. Todos tenemos que dar un servicio de calidad. A veces también el cliente también ignora lo que hacemos, y tenemos que darle toda la información necesaria.”

CR: La actividad en bienes raíces es absorbente en tiempo y energía, ¿Cómo se logra el equilibrio en la familia?

MS: A nivel personal te puedo decir que ha sido el reto más difícil, porque la actividad en bienes raíces es absorbente de manera exagerada. Una parte fundamental para salir adelante, es que tu familia también esté comprometida con lo que haces. Si la familia te apoya es mucho más fácil, porque en este negocio es muy difícil desconectarte por completo, y más cuando tienes un equipo que atender. Hay que dar el extra siempre, aunque llegues molido o sin energía, la familia es primero y hay que hacerles ver que todo está bien y que aún tienes ganas de salir con ellos y pasear y jugar con los niños, siempre hay que dar el extra”.

Agradezco a Miguel Sandino el tiempo para esta entrevista, los asuntos por atender son muchos y es un tema muy importante el de estar siempre atento a las tendencias, combinar todo con el equilibrio familiar y profesional, al pendiente del equipo, y a veces apenas queda tiempo para voltear hacia uno mismo, y quizás al final, eso sea la columna vertebral de todo, porque como bien de dice, primero tiene que estar bien uno mismo para que la armonía se manifieste a nuestro alrededor.

IG CAPITAL tiene mucho para crecer, apenas en estos 9 años ya tiene presencia acreditada para comercializar más de 50 desarrollos inmobiliarios en más de 5 ciudades y al menos 4 estados, acreditada en A.M.P.I. Querétaro, 14 asesores, alianza con 4+ despachos de arquitectos para apoyar en proyectos de construcción, y con la tendencia de crecimiento y las fuertes alianzas creadas a través del tiempo, queda mucho por hacer, aunque lo importante no es hacer mucho, sino hacerlo bien y ser especialistas en bienes raíces, como hasta ahora.

Gracias por leer.