Influencers y Nanoinfluencers: Aliados Estratégicos para PYMES en el Mundo Digital
En el competitivo mundo digital de hoy, las pequeñas y medianas empresas (PYMES) enfrentan el reto constante de destacar y conectar con su audiencia. Con presupuestos ajustados y la necesidad de maximizar cada inversión en marketing, encontrar formas efectivas de llegar a Clientes potenciales es clave para su éxito. Aquí es donde los influencers y nanoinfluencers pueden convertirse en grandes aliados. Aunque ambos ofrecen ventajas únicas, conocer las diferencias entre ellos puede marcar la diferencia entre una estrategia de marketing exitosa y una que no logre los resultados esperados. ¿Cuál es la mejor opción para tu PYME? Acompáñame a descubrirlo.
Primero que nada, entendamos que es un Influencer y un Nanoinfluencer así como sus diferencias y beneficios:
Influencer: personas con una gran audiencia (generalmente entre 100k y varios millones de seguidores) que tienen la capacidad de incluir en las decisiones de compra de su audiencia debido a su alcance y reputación.
Nanoinfluencer: aquellos con una audiencia más pequeña (entre 1,000 y 10,000 seguidores), pero que suelen tener una conexión más auténtica y cercana con su comunidad.
Diferencias Clave
· Alcance vs Engagement: mientras que los influencers tienen un mayor alcance, los nanoinfluencers suelen tener una tasa de enagement más alta. Esto significa que, aunque su audiencia es más pequeña, la interacción y confianza de sus seguidores tiende a ser mayor.
· Costo de Colaboración: las colaboraciones con naninfluencers suelen ser más accesibles para las marcas en comparación con las de grandes influencers. Esto hace que sean ideales para pequeñas empresas o startups.
· Personalización y Autenticidad: los nanoinfluencers tienden a ser percibidos como más auténticos, ya que con su contenidosuele ser menos comercial y más cercano a la realidad de sus seguidores. Esto contrasta con los influencers, que a menudo colaboran con grandes marcas de manera más frecuente.
Beneficios de Trabajar con Influencers
· Mayor Visibilidad de Marca: las campañas con grandes influencers pueden llegar a cientos de miles de millones de personas, lo que resulta útil para campañas de conocimiento de marca.
· Posicionamiento de Marca: asociarse con influencers reconocidos puede ayudar a una marca a posicionarse en el mercado y ganar credibilidad.
Beneficios de Trabajar con Nanoinfluencers
· Autenticidad y Confianza: la audiencia de los naninfluencers suele confiar más en sus recomendaciones, ya que se perciben como personas reales y accesibles.
· Segmentación de Nico: los naninfluencers suelen tener audiencias más específicas, lo que permite a las marcas alcanzar segmentos de mercado muy definidos.
· Relaciones a Largo Plazo: dado su tamaño, los nanoinfluencers tienden a estar más abiertos a colaboraciones a largo plazo, lo que puede generar una lealtad mutua entre la marca y el influencer.
Los Influencers y los Nanoinfluencers son relevantes para la PYMES debido a que pueden ayudar a amplificar su mensaje de forma orgánica, alcanzando a más personas sin necesidad de grandes inversiones en publicidad. A la vez, ayudan a construir confianza con los consumidores que suelen confiar más en recomendaciones de personas que perciben como auténticas y accesibles. Esto es clave para las pymes, que muchas veces dependen de una imagen de cercanía y confianza hacia el consumidor.
Diferencias clave entre Influencers y Nanoinfluencers para PYMES
Los influencers pueden ayudar a una pyme a ganar visibilidad rápida cuando se quiere llegar a un gran número de personas. Esto es útil, por ejemplo, en lanzamiento de un producto o evento. En cambio, los nanoinfluencers, al tener audiencias más específicas, permiten a las pymes dirigirse a un segmento muy concreto de consumidores, ideal para productos de nicho.
Las colaboraciones con nanoinfluencers son mucho más accesibles para las pymes, permitiendo realizar campañas de menor presupuesto con resultados positivos. Un nanoinfluencer puede cobrar desde productos gratuitos hasta pequeños pagos, mientras que un influencer con más seguidores requiere una inversión más significativa. Trabajar con influencers de mayor tamaño puede ser más caro, pero si el objetivo es visibilidad masiva, la inversión puede justificarse.
A continuación, te comparto un par de ejemplos de éxito de PYMES que realizaron colaboración con Influencers y con Nanoinfluencers:
Recomendado por LinkedIn
Ejemplo de Éxito con Influencers
Empresa: Liquid IV (Estados Unidos)
Sector: Bebidas hidratantes
Estrategia: Liquid IV utilizó una estrategia centrada en influencers para generar conciencia de marca y educar a los consumidores sobre los beneficios de su producto. La empresa colaboró con influencers de nicho en el ámbito de la salud y el fitness, además de trabajar con influencers más grandes para expandir su alcance.
Resultado: las campañas lograron un crecimiento masivo en popularidad, haciendo que el producto se volviera viral en las redes sociales. Esto ayudó a que la marca se estableciera en el mercado de la hidratación, atrayendo la tención de minoristas nacionales y, eventualmente, siendo adquirida por Unilever.
Ejemplo de Éxito con Nanoinfluencers
Empresa: Glossier (Estados Unidos)
Sector: Belleza y cuidado de la piel.
Estrategia: Aunque Glossier ha trabajado con grandes influencers, inicialmente centró gran parte de su estrategia en naninfluencers y microinfluencers (con menos de 10,000 seguidores). Crearon una comunidad de embajadores de la marca que promovían sus productos de manera auténtica en redes sociales, lo cual permitió conectarse de forma directa y cercana con sus consumidores.
Resultado: la estrategia ayudó a Glossier a crecer de forma orgánica, construyendo una base de clientes leales que confiaban en la recomendación de personas como ellos. Esto hizo que la empresa se convirtiera rápidamente en una marca de belleza de referencia.
Lecciones Clave para PYMES:
· Construir Credibilidad a Través de Reseñas Reales: las colaboraciones con nanoinfluencers y microinfluencers pueden ser particularmente efectivas para construir credibilidad y confianza en mercados donde la autenticidad es clave.
· Maximizar el ROI: para pequeñas empresas con presupuestos ajustados, los nanoinfluencers permiten realizar múltiples campañas a menor costo, generando un impacto acumulativo significativo.
· Identificar Influencers que Resuenen con el Nicho: tanto los influencers como los nanoinfluencers pueden ser útiles si se alinean bien con los valores de la marca y el perfil de su audiencia. Encontrar a los socios adecuados es fundamental para el éxito de la estrategia.
Como conclusión, podemos decir que tanto los influencers como los nanoinfluencers pueden ser grandes aliados para las pymes en el sentido de que pueden ser de gran ayuda para incrementar su presencia en redes sociales y atraer a nuevos clientes. Por último, se recomienda siempre tener claros los objetivos de la campaña y el presupuesto disponible y así definir si el camino y la estrategia correcta es a través de influencers o de nanoinfluencers.
URL: www.trakmarket.com
Instagram: @trakmkt
#trakmarket, #RedesSociales, #MarketingDigital, #EstrategiaDigital, #influencers, #nanoinfluencers