La adquisición de las vacunas y el poder del proceso de negociación

La negociación es el proceso fundamental, valga la redundancia, en todo proceso de compra. En el Perú el retraso de la adquisición de las vacunas contra la pandemia con diversos laboratorios reconocidos a nivel mundial. Las conversaciones con las empresas Pfizer, Astrazeneca, Sinofharm, entre otras aún no se llega a concretar.

Ya se están aplicando las vacunas en Estados Unidos, Reino Unido, y aquí en América están por aplicarse en Brasil, Argentina, Brasil y Chile.

¿Pero que está sucediendo en nuestro país? ¿ Por qué aún no llegaron las vacunas y que pasó con la fase de negociación?

El rol principal del gobierno es poder adquirir las vacunas, requiere en tener que implementar políticas de salud sanitarias con los debidos protocolos de seguridad, certificaciones que cumplan con altos estándares de calidad, que sean avalados por la FDA y precios competitivos.

Para ello necesitamos profesionales con alto expertice en el área comercial. Tenemos que trabajar en equipo, con capacidad técnica, estrategia y eficacia. La persona a cargo debe tener ciertas habilidades blandas: liderazgo, pensamiento analítico, comunicador, alto sentido de persuasión y sobre todo gran poder de negociación. Donde debe existir ese termino muy empleado en la etapa de negociación; el win to win, es decir en este proceso todos ganan: Los laboratorios , el gobierno y sobre nosotros los peruanos.

Recomienden, compartan y espero sus comengtarios.

#Laboratorios, #Vacunas, #Estrategias, #Negociación.

https://gestion.pe/peru/covid-19-peru-retoma-negociaciones-con-astrazeneca-mientras-que-con-sinopharm-estan-muy-avanzadas-noticia/