La empresa post Covid-19 ha de tener una estrategia digital

En la situación actual hacer un proceso de transformación digital para tu equipo de ventas es una pieza clave para el motor de cambio que vamos a necesitar en esta época post Covid-19, con el fin de tener una mayor ventaja competitiva y dependiendo en gran medida de la capacidad para explotar y usar de forma creativa las tecnologías digitales por parte de tu equipo comercial.

Las empresas tienen que innovar e impulsar sus ventas dentro de la transformación digital, eso le lleva a un nuevo periodo de adaptación dentro de su negocio. Es por eso que en el cambio tienen que estar involucrados todas las personas de la organización, empezando desde el mismo director, apoyados dentro de la estrategia que marque la dirección, por el resto de sus empleados.

Dicha estrategia debe ir enfocada hacia los nuevos hábitos de consumo a la que nos estamos enfrentando debido a encontrarnos con un consumidor hiperconectado, que le llega la información de nuestros productos desde cualquier tipo de dispositivo y satisfaciendo sus necesidades de consumo utilizando indistintamente los canales que tiene a su disposición.

Esta nueva estrategia tiene que pretender diseñar el modelo de negocio, pasar desde el lado offline al online sin dejar atrás las relaciones humanas. Transformar el modelo operacional haciéndolo más ágil. Optimizar los procesos con el análisis de datos que generamos con el cliente y que nos lleve a transformar los puestos de trabajo y las infraestructuras con el uso de las tecnologías que tengamos a nuestro alcance.

Estos puntos, han de ser intenciones que nos lleve a realizar procesos, que estén enfocados y centrados en el cliente, con el fin de tener una mayor eficiencia en las operaciones de ventas, con su correspondiente reducción de tiempo, mayor satisfacción y generación de nuevas experiencias con el fin de fidelizar al cliente y generar información para continuar innovando y dar valor al negocio.

El objetivo has de quedar claro aumentar el crecimiento de la empresa, mejorar los beneficios, aumentar la calidad del servicio de cara a clientes internos y externos, y ganar en transparencia, uno de los valores que más exigen los clientes y empleados. Conceptos que nos diferenciaran de nuestros competidores y mejorará notablemente nuestra marca de empresa.

Barcelona LinkedIn Leadership, trabaja estrategias digitales con la plataforma, LinkedIn, a organizaciones dirigidas al mercado nacional e internacional, con los cien pasos de la escalera cognitiva para tener una estrategia 4.0 en ventas, cuya misión es la de aumentar el nivel de digitalización para mejorar el proceso comercial.

No se trata de un sistema de venta on line, se trata de llegar a la mente de los posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan, es decir, no vendemos, nos compran. A esta cercanía digital se le denomina Social Selling.

LinkedIn abre las puertas al Social Selling, basada en la siguiente estrategia

1.     Liderar con metas claras el crecimiento de tu empresa.

·        Modelo de actuación.

·        Imágenes en perfil personal y páginas de empresa y producto.

·        Extracto: Misión carrera profesional.

·        Posicionamiento en los mercados.

·        Unificar tus redes sociales.

·        Marca personal: Transmisión de conocimientos del sector y productos/servicios.

·        Contactos con tus homólogos a través de los grupos,..

2.     Posicionamiento frente a la competencia. con una pagina de empresa en LInkedIn

·        Estratificar el mercado.

·        Conocimiento la profundidad de tu red.

·        Conocimientos de los grupos relevantes en tu negocio.

·        Tener tu catalogo en una web 2.0.

·        Segmentar el mercado con una “showcase page”.

3.     Liderar por mejorar el posicionamiento utilizando los grupos de LinkedIn para abrir cuota de mercado

·        Creación de un grupo en LinkedIn.

·        Configuración del grupo.

·        Identificar y gestionar el contenido.

·        Temática del grupo y frecuencia del contenido.

·        Invitaciones al grupo.

·        Mensajes periódicos sobre las novedades de la organización y producto.

4.     La clave para presentar tus productos son tener pagina de empresa y pagina de productos en LinkedIn .

·        Página de la marca con sus idiomas al mercado que nos dirigimos.

·        Página de productos, “Showcase page”, para segmentar el mercado.

·        Frecuencia y tipo del contenido en la difusión del producto o servicio.

·        Concatenación de grupos para comentar los beneficios en la pagina.

·        URLs individuales para la mejora de segmentación.

5.     Posicionamiento a tráves de articulos, para difundir tu negocio .

·        Selección de tópicos de liderazgos en Pulse.

·        Selección de tópicos dentro del área de experiencia.

·        URL personalizada del líder en Pulse.

·        Estructura de un artículo bien pensado.

·        Periodicidad y matriz de control de lo publicado.

Debes conocer la importancia de tu marca personal en LinkedIn pulsa aqui

No todas las empresas entienden bien el potencial de tener una estrategia de ventas en LinkedIn para hacer crecer sus negocios.

Barcelona LinkedIn Leadership te marca una estrategia digital ante el gran reto que tienes en el camino de convertir tu comunicación digital en ventas.

¿Tener una estrategia de ventas 4.0 te supone una estrategia o una oportunidad?

¿Eres consciente que el mercado cambia de forma constante y que tu estrategia digital tiene que estar bien definida?

¿Que el incremento de tu cartera de clientes depende de tu éxito digital?

Estamos para ayudarte

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