La Estrategia que Si o Si Hará Disparar el Éxito en tus Ventas

Quiero compartir contigo una estrategia poderosa que me llevó a disparar el éxito en mis ventas.

La estrategia de construir Un Mindset de Abundancia. De hecho te comparto una de mis frases favoritas:

"Es imposible construir estrategias de ventas que generen abundancia, si su creador piensa con mentalidad de escasez."

Imaginemos y pensemos por un momento..

Imagina por un momento que una empresa contrata al mejor estratega en ventas del mundo (de la Universidad de Harvard), para que sea el mentor de estrategia comercial para uno de sus vendedores, de tal manera que desarrollen la estrategia de ventas para el próximo semestre. Luego de muchos días de trabajo intenso, se construye la estrategia de ventas perfecta, una estrategia absolutamente ganadora, a prueba de todo pronóstico. 

Días después, este vendedor comienza a ejecutar la estrategia; específicamente una acción estratégica que implica desarrollar una alianza con un fabricante importante de tecnología, para incrementar la competitividad en el mercado. Este vendedor comienza a desarrollar esta alianza, pero lo hace desde el temor, desde el miedo al rechazo, con base a la creencia de “No soy suficiente para este fabricante;” lo cual le provoca inseguridad, desconfianza y falta de firmeza para hacer propuestas ganadoras de negocio. 

Mi pregunta es: ¿Este vendedor tendrá éxito comercial? (Aún cuando tiene una estrategia comercial a prueba de todo pronóstico)… Yo creo que no! ¿Y tú?

La mentalidad con la que diseñamos y ejecutamos nuestras estrategias de ventas, la mentalidad con la que vamos a ir a cliente, con la que vamos a tocar puertas con una oferta comercial o realizar cualquier alianza comercial es completamente indispensable. Recuerda:

"No puede salir abundancia de tu gestión comercial, si tu mentalidad es de escasez."

Una pregunta que quiero poner sobre la mesa es esta: 

¿Vives tu estrategia de ventas desde una visión de abundancia o desde una visión de escasez (“no hay para todos”)?

Ahora bien, ¿Cuál debería ser el primer paso de una persona que quiere construir una carrera profesional de ventas desde la abundancia? (Pregunta interesante)

Creo que antes de pensar en acciones concretas, el primer paso siempre es construir tu visión del camino que debes recorrer, para vivir tu carrera profesional desde la abundancia (porque…no será gratis, ni fácil): 

La mejor manera que he encontrado para tener una visión clara del camino que me conducirá a la abundancia es "El Triángulo De La Generación De Riqueza Comercial"? 

Este triángulo consta de 3 niveles:

NIVEL 1: Habilidad para Crear Ingresos: (Yo haciendo mi dinero) 

Definición: Obtener y desarrollar las habilidades que necesitas para generar  +10,000 dólares mensuales con tu trabajo como vendedor y llevar una vida bastante cómoda. En este nivel, aprenderás a crear abundancia (comisiones) usando tus propias habilidades. Aquí no existe el apalancamiento. 

NIVEL 2: Sistema de ventas Escalable (Sistema haciendo mi dinero)- Estrategia de apalancamiento

Definición: Crear un sistema, que esté generando leads, deals para tu embudo de ventas. En otras palabras, crear “una máquina de prospección trabajando para tu cuota de ventas día con día.” Con un sistema de prospección B2B, es fácil escalar las ventas y los ingresos por comisiones. 

Por último..

NIVEL 3: Inversiones con Grandes Retornos: (Dinero haciendo mi dinero)

Definición: Desarrollar la habilidad de invertir con alto retorno, las comisiones generadas a partir del sistema de ventas y las habilidades de generación de riqueza con ventas. En este nivel se requiere: excedente de efectivo, experiencia y educación.  

Este triángulo te muestra las habilidades que todo vendedor con mentalidad de abundancia debe desarrollar, para vivir la vida con mentalidad de abundancia y ser un exitoso desarrollador de negocios.

Finalmente, te comparto una de las frases más importantes de mi vida y mis negocios: 

"No se trata de cuánto dinero haces sino, cómo haces ese dinero."-

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