La estructura estratégica que sustenta un modelo de negocio

Cada semana, a través de Facebook Live, tengo la oportunidad de entrevistar a especialistas del ámbito empresarial y del coaching profesional, para analizar temas de interés para quienes llevan adelante empresas, emprendimientos o lideran equipos de trabajo o negocios. Ahora, quiero compartir a través de esta vía un resumen de esas conversaciones, que pienso serán de utilidad.

En esta ocasión, Franklin Bustillos, asesor en Contabilidad, se refirió al modelo de negocios, al que define como "la formalización estructurada de una idea de negocios para la producción de un bien y/o servicio, que permitirá satisfacer una necesidad o requerimiento de un cliente o consumidor".

Durante la entrevista, Franklin resaltó que “armar un modelo de negocio requiere de una estructura estratégica, que tanto empresarios, como emprendedores deben tener clara".

Esta estructura incluye:

1. Propuesta de valor, segmento de mercado al que voy a dirigir mis esfuerzos.
2. Canales de distribución: directo e indirecto para llegar al cliente.
3. Recursos necesarios: económicos, financieros, humanos, infraestructura;.
4. Definición de las actividades prioritarias, como es el caso de adquisición de bienes, el proceso de producción y la comercialización.
5. Establecimiento de alianzas estratégicas con proveedores y clientes.
6. Definición de la manera en que se llegará con el producto o servicio al cliente: distribución directa, indirecta; medios físicos y digitales. Aquí se debe considerar también la definición del precio, para lo cual necesario establecer el costo de producción y el margen de ganancia para obtener la rentabilidad necesaria.

Finalmente, hizo énfasis en que el equilibrio se dará, cuando los costos se igualen a los ingresos.

“Los emprendimientos requieren de sacrificio, recursos y paciencia. Exitos emprendedores y empresarios” concluyó Franklin.

Para revisar la entrevista completa, les invito a visitar este link: https://fb.watch/4xErGrDwHx/