La fuerza de los valores del deporte en el e-mail marketing

La industria del deporte mueve el 70% de todos los presupuestos de patrocinio según afirma la consultora IEG en su estudio Sponsorship Spending Report 2015 por lo que es indiscutible el interés de las empresas en identificarse con el mundo del deporte.

Esta asociación, es interesante por muchos motivos y uno de los principales es la identificación y trasmisión de valores positivos y aspectos emocionales que puede mover a masas.

Transportándonos al mundo del email marketing, empezaría nombrando los aspectos críticos que hay que tener presente en la estrategia en una empresa del sector deportivo, uno es el target,  la mayoría de emails que recibo están dirigidos a los atletas o deportistas pero ¿Ellos son los que compran? no son los que mayoritariamente  toman la decisión final por lo que es clave trabajar las preocupaciones e intereses de los padres más que centrarse exclusivamente en el deportista.

Además, es un tópico pero no está de más recordar algunos puntos básicos:

• El deportista y familiar es muy exigente, ofrece contenido “productivo” como píldoras formativas o tutoriales, o eventos/torneos.
• Las empresas deportivas suelen moverse en nichos pequeños por lo que no te olvides de contenido viral para captar nuevos leads, invitar a unirse siempre es una obligación.
• En el deporte no utilizar la potencia del vídeo es un sacrilegio, acostúmbrate al vídeo para comunicar, su fuerza es multiplicadora.
• Pon un título anormal, el deportista según qué deporte les gusta sentirse únicos y busca algo emocional más que una oferta, es decir que impacte para que abran el email, lo normal y popular ha dejado de impactar.
• Las tasas de apertura son mayores si las listas de clientes están agrupadas por intereses pero no te pierdas en los detalles.
• Haz una llamada a la acción dentro del cuerpo del email

 
Me gustaría comentar que aunque tu empresa no esté vinculada al sector deportivo puedes crear una campaña  y tratar a tus clientes como un equipo para trasmitirles valores, como hacemos en la Academia Sánchez-Casal donde os comparto un ejemplo que lanzamos donde enfocamos la información de nuestro programa anual en la potencia de un vídeo donde transmite 100% lo que representa la estancia en nuestras instalaciones, tuvo una gran repercusión entre nuestra lista de contactos y clientes.

Espero que os guste, y no olvidéis de satisfacer a vuestros clientes con los valores del deporte.

Me gustaría pediros que compartáis mi artículo para difundir los valores del deporte en el mundo del marketing.

Adrià Alert, Manager de Marketing y Desarrollo de Negocio en la Academia Sánchez-Casal, me puedes seguir en:

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