LA IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN
La promoción es fundamentalmente comunicación, es decir, la información del producto o servicio que ofrece el vendedor al consumidor.
La promoción tiene como objeto comunicar la existencia del producto, dar a conocer sus características, ventajas y necesidades que satisface; su fin es persuadir al consumidor potencial y estimular la demanda.
La promoción tiene 3 fines básicos: Informar, Persuadir y Recordar.
Las herramientas de la promoción son: venta personal, mercadotecnia directa, publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas.
La promoción es más efectiva cuando se planea y se lleva a cabo de acuerdo con bases integradas en un Plan de Trabajo.
En el Marketing Digital la promoción la conforman: la publicidad pagada con una pauta bien definida, los post, los engagements; con los cuales el objetivo es incentivar al usuario a que visite tu pagina web o tu tienda física.
El resultado esperado es que se realice la compra, ya sea en línea o de manera física. Lo cual depende de la Fuerza de Ventas para convertirlos en Clientes potenciales a Clientes actuales.
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