La metodología para lograr una captación
Noelia Cristina Macias Armas Agente Inmobiliario Registrado
Mi compromiso es participar de la mano de mis clientes en todo el proceso brindando un servicio inmobiliario personalizado, apoyo constante y calidad. Soy profesional inscrita en el MVCS con código PN-11170
La metodología de una cita de captación es esencial para un Agente Inmobiliario ya que le permite tener un enfoque estructurado y eficaz a la hora de reunirse con un vendedor potencial. Esta metodología también es beneficiosa para el vendedor ya que le permite entender mejor el proceso de venta y cómo su agente está trabajando para promocionar y vender su inmueble.
La metodología de una cita de captación se divide en cuatro fases:
La primera fase, detectar la motivación, es crucial ya que permite al agente entender las razones detrás de la venta del inmueble. Esto se logra a través de los cuatro cuadrantes, que son: el presente positivo, el futuro positivo, el futuro negativo y el presente negativo. La escucha activa también es importante en esta fase para detectar el punto de dolor y de resistencia del vendedor y poder ofrecer soluciones.
La segunda fase, presentar el plan de acción, es donde el agente presenta el precio correcto de salida del inmueble a través del ACM (Análisis Comparativo de Mercado) y el plan de marketing para promocionar el inmueble. También se discuten las oportunidades de la exclusiva compartida y los honorarios.
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La tercera fase, contestar preguntas y objeciones, es donde el agente responde a cualquier pregunta o objeción que el vendedor pueda tener y establece las expectativas.
La cuarta y última fase, compromiso, es donde se cierra las condiciones de la venta y se firma la exclusiva. El agente también informa al vendedor sobre los siguientes pasos y cómo seguirá promocionando y vendiendo su inmueble.
En resumen, la metodología de una cita de captación es esencial para un agente inmobiliario ya que le permite tener un enfoque estructurado y eficaz a la hora de reunirse con un vendedor potencial. Esta metodología también es beneficiosa para el vendedor ya que le permite entender mejor el proceso de venta y cómo su agente está trabajando para promocionar y vender su inmueble.