La Pedroche a la vista
Hola holita, despachers! 👋
Quedan menos de 40 días y 500 noches (que diría el gran Joaquín) para las uvas.
Esa noche mágica (o no) en la que media España estará viendo a la Pedroche comerse las uvas, otra media estará criticando su vestido, y una tercera llamando panolis a todas las medias anteriores 🍇📺💥
Y sí, ya sé que he dicho tres medias Españas... porque, seamos claros, siempre hay gente que está en una, dos o incluso en las tres a la vez.
No, no he venido aquí solo a hablar de la Pedroche (aunque igual a ti mola ese salseo). Hoy vengo a hablar de lo que esta cuenta atrás hacia la medianoche nos debería recordar: es el momento perfecto para revisar la relación con nuestros clientes ⏳🔍
Servicios y precios: ahí está el verdadero magro de nuestros despachos, ese lugar donde podemos afinar, mejorar nuestra rentabilidad y hacer que nuestros clientes estén más contentos y mejor atendidos.
Seamos clarinetes, si cerramos diciembre sin reflexionar, el 2025 será más de lo mismo: más curro, mismos ingresos, mismos servicios, clientes insatisfechos porque para atenderles vas más apretado que el Fernando Décimoterceronso para pillar puntos en la F1 y ese desgaste infinito que mola menos que el VAR.
👉 Revisar servicios:
¿Estamos ofreciendo todo lo que nuestros clientes necesitan?
¿Hay algo que podríamos mejorar o incluso dejar de ofrecer porque no aporta valor ni a ellos ni a nosotros?
Si seguimos haciendo servicios "por el qué dirán" o "porque siempre lo hemos hecho así", vas derechito al Rinchy y lo sabes.
👉 Revisar precios:
¿Nuestros precios están alineados con el valor que damos?
No tengamos miedo de hacer ajustes. Si el valor que ofrecemos es bueno, el cliente lo va a entender. Además, con la inflación y los cambios que hemos visto este año, es más que razonable que nos preguntemos si los números cuadran o si, con la excusa de ser competitivos, estamos bajando nuestros márgenes hasta quedarnos sin aire 💸🤷♂️
Como con la Pedroche, el mundo está dividido en opiniones. Habrá clientes que prefieran otro tipo de servicio o que no estén de acuerdo con nuestros precios renovados. Pero otros sí lo estarán, y serán aquellos con los que podremos seguir avanzando hacia un año más rentable y más alineado. Porque a estos les podremos dar el servicio que se merecen o no el de contabilidad de mercadillo.
Así que, ya sabes a hacer tu propio "recuento de uvas", para asegurarte de que cada una de ellas tiene el valor adecuado y de poder dar el servicio que nuestros clientes merecen.
Y si tienes que apostar por el vestido de la esposa del cocinero de las “burguesas”, apuesta también en tu despacho, por mejor servicio, mejor rentabilidad y menos desgastes innecesarios 🍇
Que la fuerza y las uvas (bien contadas y con rentabilidad) te acompañen
PD: Prometí un vídeo sobre precios y con tanto evento se ha retrasado, pero ya está casi al salir, si lo deseas mándame un mail a pedro@aesoriatoledo.com
CRO en Advisorsy, la persona a cargo de los flujos de ingresos de alinear los departamentos y de crear estrategias para impulsar la rentabilidad y el éxito.
2 mesesDejando el salseo aparte, pero no mucho estoy de acuerdo en que es buen periodo para planificar y ver nuevas posibilidades
Sales Channel Manager España Venta Directa. Segmento Despachos. Tax & Accounting Spain at Wolters Kluwer
2 mesesMe he leído el post con muchas risa pues me he imaginado a ti con Macarena Alonso Martínez dando las uvas de iusTime Red internacional de Asesorías Yo no me las perdería. Solo si estoy yo con Mónica Esteban Amate por otro canal jajaja