La Psicología de la Nostalgia
La nostalgia es un elemento que se empieza a utilizar, cada vez más, desde el punto de vista del marketing gracias a su efectividad. Aunque han sido movimientos masivos relativamente recientes como “Yo Fui a EGB” o series de gran éxito como “Stranger Things” las que han encumbrado a la nostalgia a un nivel superior, en mundos como el de la moda la nostalgia es un recurso muy recurrido y que explica por qué en los 90 resurgió la moda de los 60 o el más reciente surgimiento de la moda hipster.
Un estudio de 2014 publicado en el “Journal of Consumer Research” se centró en la nostalgia y su afección en el consumo y nos aporta las claves para entender la nostalgia como un aspecto psicológico a tener en cuenta. “Una razón por la que la nostalgia es tan común en marketing pudiera ser porque el sentimiento nostálgico reduce el deseo de una persona por el dinero y lo centra en otros aspectos”.
Para profundizar, los autores han realizado 6 experimentos distintos. En uno de esos experimentos se demostró que los consumidores a los que se les hacía pensar sobre su pasado estaban después más dispuestos a pagar más dinero por un conjunto de productos que aquellos usuarios que habían pensado en su futuro.
Otro experimento demostró que los consumidores estaban dispuestos a dar dinero (pero no tiempo) a otros después de pensar o escribir sobre un evento nostálgico de su vida pasada. Además, los consumidores que trajeron recuerdos nostálgicos a su cabeza estaban menos dispuestos a soportar sonidos desagradables a cambio de una cantidad determinada de dinero que los consumidores que pensaban sobre eventos presentes o futuros.
En general, con estos 6 experimentos se demostró que: los consumidores a los que impactamos con algo nostálgico estaban dispuestos a pagar más por productos, valoraban menos el dinero, estaban menos dispuestos a esforzarse por dinero y dibujaban las monedas de un tamaño más pequeño. Todo esto evidencia que la nostalgia nos reduce el deseo de dinero y esto se debe a la capacidad de la nostalgia para fomentar la conexión social.
Si te interesa este tema, te animo a que sigas leyendo este artículo en En.Digital, donde nos centramos en el uso que hacen algunar macas de la nostalgia, la utilización en películas y fenómenos sociales como Ready Player One, etc. -> https://en.digital/blog/psicologia-de-la-compra-tocando-la-nostalgia-de-nuestros-compradores/723
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4 añosAunque voy tarde para comentar 😅, nunca es tarde, si la dicha es buena! Como ejemplo, el pan con chocolate que subí a Instagram ;) Como ejemplo, imagínate una tienda en el centro de Madrid o una online con alimentos, tipo Yo Fui A EGB :)
Empresario. Doctor en Economía. Enamorado de la Libertad. Tu nº1 en Finanzas Personales.
5 añosHola “Corti”, Me gusta mucho el trabajo que haces con tu podcast, tu estilo de comunicar, los temas que traes y las entradillas que haces. Enhorabuena. Me resulta muy interesante aplicar los criterios tan finos que tenéis en el Mk a otras áreas de la empresa. Gracias por tu esfuerzo y no dejes de hacerlo. Un saludo.
Digital Transformation | Managing Director | Interim Manager | e-Commerce | Marketing | Revenue | Innovation | Due Diligence | Logistics | Technology
6 añosSolo te diré una cosa... Mucho anuncio "molón" y vialidad, etc. Te propongo una apuesta (comida o similar) ¿Vemos los resultados de ventas de las dos empresas con anuncios de moda y las comparamos con sus competidores directos? Apuesto aquí y ahora, que no hay diferencias plausibles. Y, del mismo modo, te apuesto a que Norewain Airlines si las tiene, por ligar su Marca a Publicidad emocional con sentido y acompañarla de acciones CRM (Lo se por que recibo los Email y veo los segmented ads). Y mira que me gustó el anuncio del operador de telefonía del Padre y el Hijo, sin usar la culpa junto a la nostalgia, pero adolece de lo mismo que los dos de la apuesta. Solo estoy esperando a final de enero y los resultados para ratificar lo que es una obviedad. Por cierto, el artículo original de En.digital es de. Mis favoritos