La venta basada en el valor
Rafael Oliver
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Rafael Oliver
Economista, Diplomado Investigación Operativa. Autor del blog Dinámica Monetaria - Conferencias de Pricing y de las cuestiones monetarias que nos afectan todos los días
Es un concepto tradicional de las metodologías de venta, tan clásico como olvidado. Los comerciales no se sienten orientados a la propuesta del valor y prefieren ajustar la percepción del cliente con su deseo de pago concreto y así acaban por hacer descuentos en todas las operaciones. La lista de precios o tarifa, ya es… Sigue leyendo