Lean Startup

¿Qué es Lean Startup?

Partiendo de una idea, Lean Startup facilita el desarrollo de productos y servicios de forma ágil, reduciendo el riesgo y las posibilidades de fracaso asociado a la puesta en funcionamiento de una idea de negocio.

La metodología Lean Startup fue desarrollada por Eric Ries y publicada a través del libro “The Lean Startup” en el año 2011.

Uno de los principios básicos de la metodología Lean Startup se fundamenta sobre la premisa de que las ideas de negocio tienen asociado una alta incertidumbre durante la fase de lanzamiento del producto o servicio al mercado.

Partiendo de la alta incertidumbre asociado a un proceso de lanzamiento de un producto o servicio, la metodología Lean Startup se apoya en el ciclo de “crear – medir – aprender”.

Hipótesis dentro de la metodología Lean Startup

Para ello, el método Lean Startup propone que cualquier emprendedor o innovador con una idea empresarial, en un primer momento debe generar una propuesta de valor (el producto o servicio que quiere vender) y asumir que muchos de los elementos de su idea de negocio inicial pueden ser hipótesis.

Hipótesis: Suposición que hacemos las personas, basándonos en nuestro conocimiento o creencias en un momento determinado.

Para ello, es importante destacar que un principio básico para aplicar Lean Startup con éxito consiste precisamente en definir las hipótesis más arriesgadas asociadas a nuestra idea de negocio y testearla en el mercado de forma rápida y económica.

Si creas una empresa sobre unas hipótesis que no has validado, los cimientos de tu empresa serán muy débiles, al mínimo error tu idea de negocio será un fracaso.

Por lo tanto, como emprendedor o innovador, tu cometido para evolucionar tu idea de negocio y convertirlo en una empresa rentable, consiste en generar experimentos de forma ágil, acortando al máximo los ciclos de desarrollo de tu producto.

Experimentos aplicando Lean Startup

Un principio básico de la metodología Lean Startup es que cualquier emprendedor e innovador debe estar en contacto con el mercado de forma continua, para aprender lo que realmente demanda el cliente de forma directa.

Bien, asumiendo que nuestra idea de negocio puede contener un número indeterminado de hipótesis, lo que plantea la metodología Lean Startup es que avancemos en el proceso de crear nuestra empresa generando experimentos.

Estos experimentos, apoyándose en el ciclo “crear-medir-aprender” nos permitirán validar o descartar nuestras hipótesis iniciales y con ello avanzar en la dirección adecuada reduciendo de forma drástica el riesgo asociado a la creación de una empresa.

Sobre estos principios, la metodología Lean Startup es de aplicación principalmente para startups tecnológicas, es por ello que ha sido ampliamente aceptada y usada por emprendedores en todo el mundo.

Pero también es cierto que los fundamentos del método Lean Startup permiten que sea de aplicación para crear empresas no tecnológicas debido al enorme valor que le aporta a un emprendedor que crea una empresa con un conocimiento reducido de su sector o de su negocio.

También es importante mencionar que la metodología Lean Startup tiene un aporte considerable en empresas consolidadas. Principalmente debido a la rapidez de los avances tecnológicos y la evolución constante de los consumidores.

Alta Incertidumbre

Los avances tecnológicos, aparición de nuevos modelos de negocio y evolución impredecible de los consumidores y clientes implica la aparición de una alta incertidumbre en los modelos de negocio de las empresas consolidadas, es por ello que la metodología Lean Startup aporta una capacidad considerable para cualquier empresa para aprender del mercado, de forma rápida y económica.

Uno de los principios básicos de la metodología Lean Startup es la alta incertidumbre a la que se enfrenta las empresas y startups a la hora de lanzar un proyecto innovador al mercado.

Otro de los principios básicos de la metodología Lean Startup está relacionada con los experimentos.

Para evolucionar nuestras ideas innovadoras y crear una propuesta de valor diferenciada y un modelo de negocio estable, debemos generar experimentos que nos permitan aprender lo que realmente demanda el mercado y los clientes.

Experimentos

Estos experimentos, como su propio nombre indica, son pruebas de concepto, que, poniéndolos en manos de los clientes y del mercado, nos permitirán conocer exactamente cuales son las demandas del cliente.

Con los resultados que obtengas de los distintos experimentos que lleves a cabo, podrás aprender y definir de forma más precisa cual la propuesta de valor ideal para lanzar al mercado y definir tu modelo de negocio.

Los experimentos que lleves a cabo pueden tanto confirmar tus hipótesis iniciales, es decir, confirmar que tus suposiciones son ciertas o por el contrario, confirmar que tus hipótesis iniciales eran erróneas.

Si aplicas la metodología Lean Startup de forma correcta y has generado experimentos con el menor coste posible (tanto en tiempo dedicado por ti o por tu equipo y en presupuesto invertido), ambos resultados son positivos.

Si los resultados de los experimentos son positivos, has aprendido de forma rápida (has invertido menos tiempo que siguiendo el camino más tradicional), por lo tanto, has reducido tu riesgo al invertir menos tiempo y dinero.

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