LEY # 5 Para Dejar de Competir en Base a Precios en tus Servicios Profesionales.
PIL Group Consulting, S.C.

LEY # 5 Para Dejar de Competir en Base a Precios en tus Servicios Profesionales.

El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué

Es como si nos sintiéramos avergonzados de costar lo que costamos. Cuando llega el momento de decir el precio de lo que vendemos u ofrecemos, si no somos los más baratos casi que lo decimos en voz baja y tratando de minimizarlo. No hay nada de malo en no ser el más económico, usted cuesta lo que cuesta, por algo, porque su propuesta de valor es mejor, sus insumos son mejores, su estructura es más robusta, sus vendedores son más profesionales, tiene una Garantía y una reputación, va a generar un ahorro a futuro y lo puede medir y expresar en números y todo esto representa un beneficio para el cliente. Lo que tiene que hacer es explicarle por qué cuesta más, y no angustiarse por el precio que cobra.

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